Как преодолеть НЕТ. Переговоры в трудных ситуациях
Автор: Уилльям Юри
Издательство: Альпина Бизнес Букс
Год: 2012
ISBN: 978-5-91657-367-1
Формат: 60x90/16 (145х215 мм)
Перевод книги: Юрий Яковлевич Гольдберг
Язык: Русский
Страниц: 192
Тираж: 4000 экз.
Хотите научиться избегать конфликтов и добиваться успеха в самых сложных переговорах, убеждать самых трудных собеседников, превращать противников в партнеров, заключать выгодные контракты и сделки? Автор этой книги, один из основателей знаменитого Гарвардского переговорного проекта, предлагает революционную «стратегию прорыва», состоящую из пяти этапов. Пять «ходов», примененные последовательно, помогут даже лобовую конфронтацию превратить в совместный поиск решения. Стратегию можно использовать с любым оппонентом, – вспыльчивым начальником, взбалмошным подростком, коллегой-недоброжелателем или несносным клиентом. Ее могут применять дипломаты, юристы, коммерсанты и даже супруги, желающие сохранить семью. Стратегия прорыва позволяет добиться желаемого результата даже при самых трудных переговорах.