Книга: Как превратить посетителя в покупателя. Настольная книга директора магазина

Оглавление

Введение. Зачем и для кого написана эта книга
1. Стандартизация процессов управления розничным магазином
Что такое стандарт и для чего он нужен
Стандарты качественного обслуживания. Разработка и внедрение
Программа «Тайный покупатель»
Какие регламентирующие документы нужны для качественного управления розничным магазином
Как правильно написать регламент
Речовки, скрипты, или Что еще можно регламентировать?
Оформление регламента
Общие правила составления текста регламентов
2. Администратор
Развитие и совершенствование управленческих навыков руководителя
Роль личности директора в успешной работе магазина
Развитие, самообразование и совершенствование себя
Управление временем и планирование исполнения
Определение целей и постановка задач
Делегирование полномочий
Контроль
Принятие решений
Эффект – это множественность результатов
3. Аналитик
Основные показатели деятельности магазина
Расчет показателей
Что может сделать директор для повышения показателей работы магазина
Зачем изучать конкурентов
SWOT-анализ и партнерские программы
4. Творец
Развитие творческих способностей директора, умение рутину превращать в игру
Анализ и оптимизация ассортимента
Выкладка товара, или Визуальный мерчандайзинг
5. Коммуникатор
Этический кодекс, или Зачем быть вежливым
Деловая коммуникация
Внешние и внутренние коммуникации
Переговоры с проверяющими и контролирующими сотрудниками. Общие правила
Делопроизводство магазина
6. Наставник
Портрет активного продавца
Подбор персонала. Программы стажировки и адаптации
Наставничество
Особенности обучения взрослых
Карьерный рост
Мотивация материальная и нематериальная
Позитивная дисциплина
Оценка персонала
7. Лидер
Для чего нужно создавать дружный коллектив магазина?
Что может и должен сделать директор магазина для создания «команды мечты»?
Заключение
Словарь «модных» слов, которые должен знать успешный директор магазина