Книга: Заставляю слушаться, внушаю и манипулирую! Большая книга приемов убеждения

Оглавление

Вместо предисловия
Кого охотнее всего слушают люди
Осанка и походка
Упражнение Индианка
Упражнение Индианка идет за водой
Упражнение Танцовщица фламенко
Упражнение Английский гвардеец
Внутренний покой
Упражнение Молчание и бездействие
Упражнение Волшебный водопад
Упражнение Абстрагирующее яйцо
Уверенность в себе
Секреты успешной речи
Упражнение Активное мычание
Упражнение Колебания и вибрации
Упражнение Детский лепет
Упражнение Зарядка для губ
Теория влияния и расположения
Первое впечатление
Стать
Одежда
Рукопожатие
Положительный эмоциональный настрой
Дайте собеседнику понять, что он вам нравится
Помогайте собеседнику сохранять лицо
Не загоняйте собеседника в угол
Не загоняйте себя в угол
Не принижайте статус собеседника
Не скупитесь на комплименты
Сообщайте только хорошие новости
Оказывайте любезности
Выполняйте обещанное
Заставьте общественное мнение принять вашу сторону
Убеждая, старайтесь удовлетворить какую-нибудь из потребностей человека
Основные правила успешного общения
Объект манипуляции надо изучать
Берегите энергию
Сохраняйте хладнокровие
Вызовите в объекте эмоцию
Развивайте остроумие и обаятельность
Зажгите свой внутренний свет!
Типы собеседников – типы людей
Как убедить уверенного в себе собеседника
Как убедить нерешительного собеседника
Как убедить агрессивного собеседника
Как убедить равнодушного собеседника
Методы речевого убеждения
Включенное слушание
Речевая подстройка методами НЛП
Первоначальный контакт
Зрительный контакт
Улыбка
«Встройка» во внутреннее состояние
Начало разговора
Не начинайте с просьбы
Проясните позицию собеседника
Техника активного слушания
Поощряйте собеседника
Избегайте критики
Повторяйте слова собеседника
Прояснение при помощи перефразирования
Проявление эмпатии
Сопереживание
Подведение итогов
Правильный порядок аргументов
Не начинайте со слабых аргументов
Слабые аргументы объединяйте
Подкрепляйте одно доказательство другим
Не ходите с козырей
Не приводите все сильные аргументы сразу
Принцип достаточности аргументов
Заставьте сказать «да»
Выражайте согласие с собеседником
Избегайте конфликтных тем
Следите за правильностью понимания
Не доказывайте очевидное
Позвольте собеседнику самостоятельно сделать правильный вывод
Не говорите о том, чего сами не понимаете
Избегайте противоречий или используйте их намеренно
Опровергайте сильные доводы оппонента
Не доказывайте, когда можно отрицать
Используйте в качестве аргументов фактическую информацию
Используйте доводы оппонента в качестве доказательства собственной правоты
Метод «да, но…»
Как устранять внешние помехи
Как поймать оппонента в ловушку вопросов
Частое повторение
Вымогательство нужного ответа
Выбор без выбора
Контрвопросы
Круговорот манипуляций
47 приемов скрытого управления людьми
Прием 1. «Мне все равно, друг мой…», или Показное равнодушие
Прием 2. «И шо я в тебя такой влюбленный?», или Мнимое обожание
Прием 3. «Жертва обстоятельств», или Давим на жалость
Прием 4. «Я вас мигом проглочу!», или Имитация нападения
Прием 5. «Гипс снимают, клиент уезжает!» или Фальшивая торопливость
Прием 6. «А кто не хочет сахару или сливок?», или Прошу сменить тему разговора
Прием 7. «Как вы сказали?..», или Ложное переспрашивание
Прием 8. «Есть подозрение, что ты, мил человек…», или Ложное недоверие
Прием 9. «Караул устал и хочет спать…», или Посочувствуйте мне
Прием 10. «Артист больших и малых театров», или Воображаемые регалии
Прием 11. «Я желаю вам только добра…», или Отеческий совет
Прием 12. «Волк в овечьей шкуре», или Свой среди чужих
Прием 13. «Давайте говорить друг другу комплименты», или Любовь к похвалам
Прием 14. «Вы сегодня неважно выглядите» или Антикомплимент
Прием 15. «Видали мы таких шаромыжников!», или Критика от значимого лица
Прием 16. «Разрешите вас перебить», или Интеллигентный хам
Прием 17. «Убил дедушку лопатой», или Тяжкое обвинение
Прием 18. «Казнь заменена ссылкой», или Ошибочное обвинение
Прием 19. «Смесь французского с нижегородским», или Слова-монстры
Прием 20. «Мы в университетах не обучались…», или Подчеркнутое невежество
Прием 21. «Хорошо вам, большие белые птицы…», или Умело прибедняемся
Прием 22. «День сурка», или Гипноз повторений
Прием 23. «Додумайте сами…», или Намеренная недосказанность
Прием 24. «Я вся такая рассеянная…», или Недослушанность
Прием 25. «Я только повторяю ваши слова!», или Передергивание
Прием 26. «Ты меня не любишь, не жалеешь…», или Обвинение в холодности
Прием 27. «Мы с тобой одной крови», или Общее прошлое
Прием 28. «Душа нараспашку», или Порыв откровенности
Прием 29. «Под грифом “секретно”», или Несуществующая тайна
Прием 30. «Никогда не открывай эту дверцу!», или Запрет, который невозможно не нарушить
Прием 31. «Это все теория!», или Обвинение в неопытности
Прием 32. «Это давным-давно известно», или Обвинение в банальности
Прием 33. «Я видел собственными глазами!», или Свидетельство псевдоочевидца
Прием 34. «Кто не с нами, тот против нас», или Поиск общего врага
Прием 35. «Враги врагов – наши друзья», или Предоставление союзника
Прием 36. «Но осадочек-то остался», или Предвзятое отношение
Прием 37. «Так говорил Вася Пупкин», или Давление авторитетом
Прием 38. «Пустяки, дело-то житейское!», или Обыденность негатива
Прием 39. «Соль и перец» или Пикантная подробность
Прием 40. «За деревьями леса не видно», или Утопить событие в деталях
Прием 41. «Белое и пушистое», или Показуха
Прием 42. «Красное на черном», или Игра на контрастах
Прием 43. «Это только подтверждает мои слова», или Сопоставление несопоставимого
Прием 44. «Не увиливайте от ответа!», или Категоричное требование
Прием 45. «Лыко в строку», или Цитата как ключ к взаимопониманию
Прием 46. «Накал страстей», или Психическая индукция
Прием 47. «Блюдо под нужным соусом», или Смещение акцентов
Запрещенные приемы
Переход на личности
Угрозы
Панибратство
Презрение
Отрицание очевидного
Ложь
Обращайте внимание на глаза
Внимание на интонации
Следите за мимикой собеседника
Задавайте вопрос несколько раз
Напутственное слово