Книга: Продай себя дорого

Оглавление

Слово к читателю
Глава первая Продайте себя самому себе
Мы все продавцы
Надо продать себя самому себе
Вы – единственный
Как убедить остальных, что вы – самый лучший
Мухаммед Али
Джордж Ромни: три шага, чтобы полюбить себя
Как превратить освистывание в комплименты
Три типа людей
Путь к победе
Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
Глава вторая Продайте себя окружающим
Важность упаковки
Восемь правил гигиены:
Восемь правил, касающихся одежды:
Знайте, что продаете
Профессионал гольфа
Орал Робертc, человек цели
Джек Ла Лэнн, спорщик
Три упражнения для поддержания формы
Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
Глава третья Воспитание смелости и уверенности в себе
Два самых сильных слова на земле
Вера порождает веру
Страх и вера
Пять правил избавления от страха
Джордж Истмэн и «Брауни»
Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
Глава четвертая Воспитание позитивного отношения к жизни
Три основных правила выработки более позитивного отношения к жизни:
Человек, который исследовал небо
Как расширить кругозор
Ежедневная мыслительная зарядка:
Человек, открывший нам небеса
Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
Глава пятая Упражняйтесь в энтузиазме
«Золотые перчатки»
Программа упражнений для выработки энтузиазма
Ставьте перед собой радостные цели
Как дилетант добился успеха
«Нинья», «Пинта» и «Санта Мария»
Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
Глава шестая Учитесь слушать
Я хочу рассказать вам о сыне
Умение слушать – это искусство
Слушатель на садовой скамейке
Двенадцать правил для того, чтобы научиться слушать:
Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
Глава седьмая Говорите на языке собеседника
Родной язык тоже может быть иностранным
Бак Роджерс и нужные слова
Как овладеть языком собеседника:
Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
Глава восьмая Развивайте память
К вопросу о слонах
Узелок на память?
Десять способов управления памятью:
Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
Глава девятая Говорите правду
История одного святого
Цена лжи
Генерал, который говорил правду
Моя больная спина
Четыре вещи, которые необходимо делать:
Четыре вещи, которые не следует делать:
Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
Глава десятая Сила обещания
Обещание как мерило честности
Подумай, прежде чем дать слово
Обещание – это договор
Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
Глава одиннадцатая Магия улыбки
Кот в мешке, который открыл мне глаза
Человек без проблем
Почему на небесах царят улыбки
Улыбка никогда не разочаровывает
Улыбка, которая может расплавить сталь
Улыбка, предрешившая успех сделки
Как найти повод для улыбки:
Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
Глава двенадцатая Правило «второй мили»
Решающий рывок
Заслуженная награда
С чего начинается продажа
Десять правил «второй мили» на пути к успеху:
Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
Глава тринадцатая Как быть, если вы – женщина?
Сцена, шоу-бизнес, мода и питание
Исторические примеры женского успеха
Мне нравится быть женщиной
Не спекулируйте тем, что вы женщина
Десять правил для женщин, чтобы продать себя
Умение управлять собой
Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
Глава четырнадцатая Как быть, если вы молоды?
Восемь правил для молодежи:
Собеседования и анкеты
Как вести себя на собеседовании
Тринадцать советов для проведения вступительных бесед при приеме на работу:
Не останавливайся на достигнутом
Важность подготовки
Сделай это ПРЯМО СЕЙЧАС!
Глава пятнадцатая Как быть, если вы зрелого возраста?
Вита Стабиле и… терпение
Оглянитесь на накопленный багаж
Неужели у них уже все было в прошлом?
Неужели им пора на покой?
Что нужно сделать, чтобы тебя прозвали «старым маразматиком»
Десять позитивных правил для пожилых людей
Жить для других
Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
Глава шестнадцатая Продайте себя вместе со своей национальностью
Сражайтесь с предубеждениями
Держите канат натянутым
Найдите свой рынок
Мы сами делаем себя
Продавайте себя, завоевывая доверие
Дарите людям любовь
Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
Глава семнадцатая Продавайте себя вместе со своим товаром
Основные этапы стратегии продаж:
Четыре способа продажи себя вместе со своим товаром:
Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
Глава восемнадцатая Продавайте себя вместе со своими услугами
Кирпичи и храм
Стратегия продажи услуг
Продажа уверенности в будущем
Учитесь у своих учеников
Человек, умеющий решать проблемы
Продажа услуг на больничной кровати
Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
Глава девятнадцатая Продавайте себя, не продаваясь
Как сохранить порядочность:
Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
Глава двадцатая Цепная реакция. Секрет Джирада
Закон 250
Настройтесь на положительные моменты
А где же награда?
Принцип умножения
Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
Глава двадцать первая Награда за настойчивость
Жизнь – это марафон
Лифт не работает
Три правила воспитания настойчивости:
Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
Заключение

Информационный блок