Теперь ликвидные активы компании, а их цена 1 600 000 долларов, — оборотные ценные бумаги и наличность. Где мне взять миллион шестьсот тысяч долларов? Я обращаюсь к ДСД. Это выглядело так:
— А как быть с активами на миллион шестьсот тысяч? — спрашивает Уорхейм.
Я был готов к этому вопросу и тут же говорю:
— «Коммерческий кредит» занимается ссудой денег. Я даю заявку на заем такой суммы у вас!
Общий смех, а я спокойно продолжаю:
— Вы же кругом остаетесь в выигрыше и ничего не теряете. Вся моя собственность остается у вас, включая миллион шестьсот тысяч долларов за компанию, которую я собираюсь купить. Где вы еще найдете место надежнее для вложения денег, чем проданная мне компания? А свой доход от вложения вы сполна получите. Но самое главное — таким путем вы быстро и уверенно разрешите все свои проблемы.
Когда я остановился, Уорхейм задает вопрос:
— А как вы будете возвращать долг?
И на него у меня был готов ответ:
— Я возвращу его полностью за шестьдесят дней. Дело в том, что мне понадобится не более полумиллиона долларов на страхование жизни и несчастных случаев в 35 штатах, на которые распространены права пенсильванской компании. Поскольку компания будет принадлежать мне одному, ее активное сальдо не составит более пятисот тысяч. Таким образом, как единый держатель акций, миллион сто тысяч я выставляю гарантией под ваш кредит. Мы все знаем, что всякий бизнесмен обязан платить подоходный налог со всех доходных и расходных операций. Подоходного налога здесь не предвидится, поскольку пенсильванская компания неприбыльна, а часть денег, полученная мной в результате сокращения активного сальдо также исключается из прибыли.
Тут последовал новый вопрос, на который у меня тоже был ответ.
— А как вы планируете вернуть оставшиеся полмиллиона?
— Без труда, — ответил я. — Активы компании состоят только из наличности, правительственных облигаций и высоколиквидных бумаг. Под них и свой доход я спокойно возьму банковские кредиты там, где буду вести дела этой компании, а кроме того, у меня есть свои средства для погашения долга.
Итак, когда мы с адвокатом в пять часов вечера вышли из «Коммерческого кредита», сделка уже была заключена.
Подробно рассказанная история говорит о том, каким путем можно добиться коммерческого успеха с помощью ДСД. Вы видите, как используются при этом описанные в одиннадцатой главе принципы.
Все это говорит в пользу использования ДСД, но в некоторых случаях кредит может обернуться бедой.
Осторожно, кредит может быть опасен
До сих пор мы говорили о преимуществах кредита и о практике займа денег для их зарабатывания. Таков капитализм. Это все хорошо.
Но при негативной психологической установке все хорошее может обернуться плохим. Кредит тут не исключение. Кредит может превратить честного человека в бесчестного. Тяготы кредита — одна из главных причин для волнений, расстройства, несчастий и мошенничества.
Как известно, кредитор дает свои деньги добровольно. Кредит предоставляется человеку, которого считают достойным доверия, достойным кредита. Мошенник теряет такое доверие: занимая деньги или покупая в кредит товары, он преднамеренно не возвращает заем или расплачивается не полностью. Так же называют человека, когда он по каким-то причинам не расплачивается за кредит своевременно.
Когда человек руководствуется ППУ, он смело смотрит правде в лицо. Он смело и как можно раньше предупредит своего кредитора о возникновении трудностей с возвратом долга. Это дает возможность выработать какое-то приемлемое для обеих сторон соглашение. Кроме этого, ради полного расчета по своим обязательствам он идет на жертвы.
Честный и здравомыслящий человек не злоупотребляет доверием кредитора. Честный человек, лишенный здравомыслия, подходит к кредиту безответственно. Не имея возможности расплатиться с кредитором, он попадает под такое давление ОПУ, что превращается в мошенника. Он размышляет так: положение безвыходное, тут ничего сделать нельзя. Он знает, что за пользование чужими деньгами его в тюрьму не посадят, но все равно отрицательные мысли его гнетут, он беспокоится, его мучают страхи, он впадает в отчаяние. Он остается бесчестным мошенником, пока ППУ не заставит его полностью рассчитаться по своим обязательствам.
Нарушение кредитных обязательств влечет за собой буквально физическое, психическое и моральное расстройство. Вспомним раздел «Необходимость, ОПУ и преступление» из третьей главы нашей книги. А между тем использование ДСД честным человекам — это средство для бедного стать богатым. Деньги — важный компонент делового успеха.
Когда не хватает одной цифры
Управляющий преуспевающей фирмы, заработок которого уже превышал 35 тысяч долларов, написал нам: «У меня такое чувство, будто стою перед сейфом, в котором спрятано огромное богатство, счастье и удача, и знаю все цифры кода кроме одной. Всего одна цифра — и можно было бы открыть этот сейф». Часто бедность является производным той же формулы, что и богатство, но в этой формуле отсутствует одна величина. Разница состоит в одной единственной цифре. Это можно увидеть на примере еще одного человека, который до того, как взялся за самостоятельное производство косметических товаров, успешно занимался их сбытом.
В своем деле, как и все начинающие, Леонардо Лэвин поначалу встретился с немалыми трудностями. Но это, как мы увидим далее, было к лучшему: он занялся изучением тонкостей своего дела, думал, планировал, много работал, пока не разрешил все проблемы. Вместе с женой Бернис они составили прекрасную команду. Они изготавливали определенный вид косметики и поставляли его в разные фирмы. У них не было собственного капитала, поэтому всю работу они выполняли своими руками. Со временем Бернис стала прекрасным счетоводом, администратором и вела все закупки. Леонардо производил поставки и разрабатывал технологию. По мере роста своего предприятия они наняли толкового адвоката и пользовались услугами специалиста по налогам и бухгалтерии.
Чтобы нажить себе состояние нужно производить или продавать товар или услуги (пользующиеся большим спросом и по низкой цене), которые должны восполняться или повторяться. Супруги делали и то и другое. Каждый лишний доллар вкладывался снова в дело. Нужда заставляла вертеться: они читали, думали, планировали; каждый доллар у них шел на дело; каждый рабочий час использовался сполна; экономили на всем. Леонардо упорно работал, и оборот их неуклонно рос. Его уже знали в своей отрасли как человека знающего и опытного. Многие о нем отзывались, как о человеке, который не боится сделать лишний шаг.
Умение сделать лишний шаг дважды сослужило ему хорошую службу. Однажды банкир познакомил его с тремя предпринимателями, вложившими капитал в некую фирму, производящую косметические товары. Им нужен был знающий специалист, и Леонардо помог им советом. В другой раз Леонардо, «сделав лишний шаг», помог владельцу магазина-аптеки в Лос-Анджелесе значительно увеличить оборот. В знак благодарности этот торговец сообщил Леонардо по секрету, что фирма, производящая популярное средство для укрепления волос, возможно, будет выставлена на продажу.