Я могу увольнять девочек, когда захочу, поскольку можно легко нанять других. На самом деле каждую неделю я стараюсь использовать разных девочек. Большая часть их не живет в Нью-Джерси. Они прилетают из дому — из Флориды, Калифорнии, Канады, иногда из Европы — и останавливаются в гостинице, где работают неделю, а иногда и две.
Существуют две веские причины использовать приезжие «таланты». Во-первых, если каждую неделю я использую девочек из разных частей страны или даже мира, то меня очень трудно прижать к ногтю, поскольку так намного сложнее использовать девочку, чтобы проникнуть в мою организацию и добраться до меня. Во-вторых, разнообразие — это хорошая приправа к серому быту. С рыночной точки зрения, каждый раз, когда ко мне приходит новая девочка, у меня появляется повод разрекламировать «свежий товар». Кроме того, у меня есть постоянные клиенты, которые приходят один-два раза в неделю. Если я буду раз за разом предлагать им одних и тех же малышек, им это очень скоро надоест.
«Взнос» составляет от трехсот до трехсот пятидесяти долларов за опытных девочек, как я уже говорила, но, когда у меня появляется новая дамочка, которой надо поднабраться опыта, я часто предлагаю ее за двести пятьдесят долларов в час, пока она не заработает хорошее реноме. У меня уйма клиентов, которые с радостью хватаются за возможность «обкатать» такую крошку, а потом сказать, стоит ли ее держать. У нас также есть специальные предложения, размещенные на сайте. Например, на День святого Валентина. Или на дни рождения. Плюс «небольшой бонус в виде бутылки красного или белого вина, или какого-нибудь игристого, чтобы отпраздновать важное событие!» Конечно, у меня есть несколько клиентов, которые каждые несколько месяцев объявляют о своем дне рождения, поэтому я обязательно указываю в рекламе особых предложений для дней рождения, что «личные данные тщательно проверяются». Мы предлагаем специальные обеденные полчаса со скидкой для ребят, у которых времени в обрез, но которые хотят быстренько перепихнуться и быстренько вернуться на работу. Мы предлагаем скидку в пятьдесят долларов, если вы приведете друга, и в пятьсот долларов, если посоветуете квалифицированный «кадр». У меня также есть программа для «завсегдатаев», наших лучших клиентов.
Кроме «взносов», я не чураюсь бартера. На сайте я пишу так: «Вы заинтересованы в равноценном обмене? Вы бухгалтер? Компьютерщик? Автомеханик? Доктор? Адвокат? Страховой агент? Мы можем с вами договориться». Просто я хочу, чтобы у всех девочек было хорошее медицинское обслуживание.
Мне нравится так вести дела, потому что так можно получать товары и услуги без необходимости афишировать мое имя. Я купила «мерседес», пару квартир, наняла адвоката, веду дела через сеть, не говоря уже о всяких срочно необходимых медикаментах от представителя фармацевтической компании и лечении. И все это за бартер или скидки взамен на то, что мне нужно.
Я позволяю девочкам тоже так делать, то есть договариваться с клиентами, но только тем, которых хорошо знаю и которым доверяю. Если вы работаете на меня, вы должны заработать определенные привилегии хорошей работой. Прежде чем начать работать, девочка подписывает контракт и соглашается следовать правилам. Об этом ей говорят в первую очередь. На самом деле, самое первое, что я делаю, когда мне звонят в поисках работы, так это отсылаю претендентке памятку сотрудника. Многие потенциальные девочки передумывают, прочитав правила, но я не против. Те, кто остаются, скорее станут профессионалками, которые хорошо выполняют работу.
Конечно, девочки в нашем деле не всегда профессионалки, поэтому мне приходится их проверять очень тщательно. Возьмите, например, Сирену. Она была моделью из Восточной Европы. Ее ко мне направил один наш клиент. Нью-йоркское агентство, на которое она работала, было одним из тех, что просят полторы тысячи за час. У нее там было недостаточно работы, поэтому, несмотря на значительную разницу в оплате, она решила перейти ко мне. Сначала она хотела, чтобы я больше требовала за ее услуги, чтобы продавала как специальное предложение, но я сказала ей, что не в моих правилах выделять кого-то из девочек, словно бы она более достойна. Так было не всегда. Этому мне пришлось научиться. Моя философия в том, что на каждый товар найдется покупатель, поэтому все девочки, грубо говоря, стоят одинаково, даже толстые и староватые, с маленькой грудью и некрасивые. У меня есть девочки, которые пользуются особой популярностью. Вид некоторых наверняка удивил бы вас. Например, Бетт, у которой нос, как у Пятачка, или Джилл, которая плотнее большинства девочек, но клиенты всегда в восторге от их раскованности. Если бы вы встретили такую девочку на улице, вы бы не были так поражены, но за закрытыми дверьми они хорошо делают свое дело. Сирена наконец согласилась с моими условиями, и я взяла ее в оборот.
Сирена прекрасно продавалась. Благодаря фотографиям и происхождению, уйма парней хотела познакомиться с ней поближе. Но, как и с другими вещами, которые вы приобретаете по сильно сниженным ценам, здесь был подвох.
Первую неделю она отработала на «ура». На все доступные часы были назначены свидания. Всего около тридцати штук. Она была весьма довольна заработком. Я тоже. Поэтому где-то месяц спустя я записала ее еще на одну неделю.
Однако к этому времени начали поступать отзывы о ее работе. Они были ужасающими, одними из худших за все время, что я помню. В следующий раз, когда она появилась, мне удалось организовать для нее ровно половину свиданий, по сравнению с первой неделей. В то время я еще не поняла, что происходит. Поэтому, решив, что в первую неделю ей просто не очень повезло, я позвала ее в третий раз. К тому времени плохая слава о ней успела довольно сильно распространиться, и ей досталось только три свидания на целую неделю. У меня никто так плохо не продавался ни до, ни после нее. Я не могла даже предложить ее постоянному клиенту, который уже видел ее раньше, и чувствовала, что он заслуживает компенсации.
Наконец, я попросила этого клиента рассказать мне, в чем проблема. Ну, тогда его прорвало. Он немало плохого рассказал о ней.
— Прежде всего, — начал он, — она не похожа на свои фотографии, не говоря уже о том, что она не очень симпатичная, но, когда ты ожидаешь одно, а получаешь совершенно другое, о каком настроении может идти речь? Было бы лучше, если бы она сделала свежие фотографии и показала себя такой, какая она есть, вместо того чтобы использовать старые и подправленные фото, которые не дают совершенно никакого представления о ней. Во-вторых, что еще хуже, место было отвратительным. Я не думаю, что она хоть как-то прибиралась в номере за целый день, а меньше всего мне хотелось думать обо всех тех парнях, которые побывали там до меня. Но я не мог не думать об этом. Это было очень заметно. По всему номеру были следы предыдущих посетителей. В-третьих, она была не слишком ухожена. Она европейка, поэтому, я полагаю, ей удобней с растительностью на теле и всем прочим, но если вы спросите меня, то волосатые подмышки вышли из моды еще в семидесятые. И наконец, обслуживание у нее ужасающее. Казалось, что ей это не приносит удовольствия. Она была немногословна. Типа «давай побыстрее покончим с этим». Мне нет необходимости платить за подобное отношение. Я такое могу и дома получить!