— Ты согласна? Это же очевидно. Слишком мы успешны. Слишком хорошо катил бизнес. Разве это может не раздражать? Десятилетие недавно круто отпраздновали. Для конкурентов это кость в горле! Будь у нас видимые проколы, проблемы — тогда, можешь не сомневаться, нас никто не тронул бы.
— По принципу «мертвую собаку никто не кусает», — вздохнула помощница.
— Вот именно.
Они вновь замолчали. Оба думали об одном и том же. Конкуренция — это неплохо. Без нее и бизнеса хорошего не бывает. Но когда ты заявляешь о себе хоть сколько-нибудь серьезно, когда высовываешь голову, то по ней как раз и получаешь. Среда сопротивляется. А мы голову высовываем, и очень заметно. Пылдмаа просмотрел последний номер делового журнала. Пусть сухими и скучными словами, но в нем писали о его компании.
«Особая роль в маркетинговой стратегии фирмы отводится деликатесной группе. «Океанимпэкс» сумел договориться о прямых поставках рыбы из Норвегии, Дании и странБалтии. Без эффективных дистрибьюторских схем бизнес в Украине теряет свою эффективность. Таковы сегодняшние реалии. Поэтому компания принимает заявки оптовиков, производителей, торговых сетей. Она формирует поставки партий рыбы, а заказы отправляет в Норвегию и Данию. Основными ее партнерами являются оптовые компании, супермаркеты, специализированные магазины и рестораны, а также фабрики по переработке, расфасовке свежемороженой рыбы в вакуумной упаковке. Дальнейшая экспансия компании в розничную сеть планируется за счет организации специальных «брэндовых» секций в существующей розничной и мелкооптовой торговле».
Вот правильное, ключевое слово: экспансия. Хочешь быть великим — готовься к войнам. Если бы только в этой стране конкурентные войны велись цивилизованными методами!..
Янис с горечью сказал:
— Понимаешь, Кристиночка, мне казалось, что мы уже благополучно проскочили криминальный этап. Думал, что наступил момент чистой конкуренции, когда главным оружием в конкурентной борьбе стали цена и качество. А не банальное устранение.
— Вроде отравления или автокатастрофы, — понимающе кивнула Кристина.
— Поскольку мы находимся в среднем сегменте рынка, — продолжил свою мысль Янис, — то для устранения нас как противников с поля боя существует старое как мир оружие — демпинг. Продавай дешевле, и все рыбные точки твои! Какие вопросы? Так нет, они, твари, должны какое-то паскудство учинить!
Кристина продемонстрировала полнейшее согласие с мнением шефа:
— Есть такое самое древнее капиталистическое животное. Жабой называется. Вот она и не дает нашим партнерам-конкурентам демпинговать. Видимо, им проще «заказать» кого-то из центральных фигур нашего бизнеса,
например Ирину Максимовну. Или главного покупателя из ресторанного бизнеса — Карапетяна. Наслать на нас эти ментовские «маски-шоу» под предлогом убийства журналистов…
Несмотря на трагическую новость, Янису Пылдмаа было приятно видеть рядом с собой Кристину. Она излучала такое спокойствие. В ней было столько юной энергии и силы. Как он раньше всего этого не замечал? Спасибо Вере! Ведь именно она заставила его обратить внимание на эту девушку.
* * *
Капитан милиции Валентин Викторович Прудников устал как собака. Нет, собаки так не устают!.. Хозяева их жалеют, а вот он сам себя не жалеет. Зарабатывать надо, крутиться. В родных органах работа оперативника оплачивается так, что едва хватает либо на скудную еду, либо на коммунальные платежи. А проще говоря, только на пару хорошей обуви. Не-е-ет уж, надо хвататься за любую возможность подработать, причем так, чтобы и деньги получить, и начальству угодить. Пылдмаа вначале озвучил неплохую сумму, правда, сегодня с утра выглядел очень недовольным. Ну ничего, нам не привыкать. Расстроен смертью бухгалтерши. Прудников тоже решил, что все проблемы «Океана» — скорее всего, заказ конкурентов. Убирать писавших хвалебные статьи об «Океанимпэксе» журналистов, травить одного из крупнейших клиентов корпорации Карапетяна, сбивать машиной знавшую все коммерческие схемы фирмы главбуха Цымбал было выгодно только тем, кто хотел убрать с дороги сильного конкурента.
Получив список компаний-партнеров и просто торговых фирм того же профиля, что и «Океанимпэкс», Прудников отправился добывать информацию. К концу рабочего дня, намотавшись по городу и переговорив со всеми, кого застал на месте, Валентин вернулся в отдел и рухнул на свой стул у окна. Но и тут не удалось спокойно посидеть, поскольку сегодня, оказывается, выдавали кровно заработанные. Отойдя от окошечка с надписью «Касса» и пересчитав свою смешную зарплату, капитан только крякнул и вышел во двор покурить. Там для сотрудников была оборудована специальная беседка со скамейками и урнами. Сослуживец Прудникова грустно сидел в беседке, выпуская клубы дыма. Капитан предложил:
— Хочешь анекдот?
— Спробуй.
— Кухня, — показал руками Прудников. — Тишина. Открывается дверь холодильника. Оттуда вываливается огромная мышь. Пузатая, морда толстая, аж лоснится, на шее намотаны сосиски, в одной лапе кусок сыра, в другой окорок. Переваливаясь, мышь медленно ползет в сторону своей дыры за плинтусом и видит там мышеловку с маленьким засохшим кусочком сыра. Мышь останавливается, смотрит и говорит: «Ну чеснэ слово, як диты!»
Но ожидаемого смеха не последовало — сослуживец поднял на Валентина недоуменный взгляд.
— Я не пойняв, шо тут смишного? Мыша уси геть продукты зьила, а тоби смишно?!
Капитан тяжело вздохнул.
— Ладно, Гриня. Считай, я не умею рассказывать анекдоты.
— Бувае! — снисходительно потрепал его по плечу сотрудник и вернулся в здание.
А Прудников остался докуривать сигарету и додумывать свои мысли. У Гриши нет чувства юмора, а у него, Валентина, нет чувства удовлетворения своей работой. Сколько капитан ни проворачивал в голове схемы, по которым «Океанимпэксу» крупно могли насолить конкуренты, ничего не выходило. Сколько ни крутил свои предположения так и сяк, концы не сходились с концами. Сколько ни собирал информацию, все сводилось к одному: сегодня конкурентам невыгодно было убирать с дороги Пылдмаа. Милиционер не шибко разбирался в маркетинговой ситуации, но зато очень хорошо понимал простые житейские истины. Никто не станет резать курицу, несущую золотые яйца. Компания не только работала на себя и умело зарабатывала деньги на рыбном бизнесе — рядом с ней выросли другие фирмы, поменьше и помельче масштабом. Возникли оптовые компании, супермаркеты, специализированные магазины и рестораны, фабрики по переработке и расфасовке свежемороженой рыбы в вакуумной упаковке. Конкуренты удобно расположились в фарватере крупного «Океанимпэкса» и работали на мелких заказах, на рынках, лотках или в небольших гастрономах. Часть дорог, проторенных Янисом, отошла некрупным компаниям. Таким образом, как понял в конце концов капитан, эстонец не только упорно развивал собственное дело, но и давал жить другим. Места пока хватало всем. И зачем тогда убивать, если конкуренты — больше партнеры, чем враги? Несмотря на мелкие трения, с холдингом хотели сотрудничать, воевать никто не собирался, это Прудников уяснил определенно, в отличие от Яниса Пылдмаа. И понятно почему: эстонец не мог допустить и мысли, что убийца находится в его коллективе. Потому и приписывает козни конкурентам. А ему, Прудникову, что делать? Искать внутри фирмы? И на каждом шагу слышать: «У нас?! Этого просто не может быть!» Безрезультатно перебирать горы внутренних распрей, кучу всякого хлама в виде слухов, сплетен и затаенных обид?