Когда человек с вами искренен и вы ему нравитесь, он смотрит вам прямо в лицо, а выглядит энергичным и очень оживленным. Глаза у него не бегают. Он не буравит вас тяжелым и упорным взглядом, а смотрит мягко и сочувственно. Мышцы его рта расслаблены, нижняя челюсть слегка опущена и как бы отдыхает. Обычно он искренне и радостно вам улыбается, при этом уголки его губ поднимаются вверх, глаза загораются и вокруг них появляются морщинки.
Такое выражение лица свидетельствует о том, что человек вам доверяет, ничего не опасается и держится с вами не настороженно и замкнуто, а открыто и приветливо.
Теперь, познакомившись с четырьмя кодами общения, вы уже можете применить ваши знания, и для этого в третьей части нашей книги мы перейдем к анализу существующих четырнадцати типов характера.
За многие века по проблеме классификации людей по характеру накопилась огромная литература. Внушительный список ее авторов открывают древние греки и врач Гален, продолжают Зигмунд Фрейд и Карл Юнг, а заканчивают современные психологи, такие, как Эйбрахам Маслоу, Эрик Эриксон, Изабел Бриггз Майерз и Дэвид Кирси.
Ряд ученых, в том числе Катлин Херли, Теодор Добсон, Рине Барон, Элизабет Уэйгл и Дон Риссо, внесли вклад в разработку эннеаграммы — рисунка по девяти точкам, который используется для определения типа характера человека. Вот эти девять типов характера: помощник, перфекционист, наблюдатель, романтик, борец, миротворец, последователь, авантюрист и индивидуалист.
Веками человечество безуспешно пыталось разгадать, кто мы такие, каково наше место во Вселенной и чего мы стоим по сравнению с теми, кто рядом. Но до сих пор людям удалось всего лишь установить, что только лучше разобравшись в самих себе они поймут тот мир, который их окружает.
Точно так же, как существуют «ядовитые» люди, бывают люди замечательные и достойные. Когда вы овладеете кодами общения, то сможете определять, к какому типу людей они относятся. Аккуратный прямой нос, решительный мужской подбородок и ровные зубы отнюдь не гарантируют того, что их обладатель отличается прекрасными душевными качествами. Аналогично большие уши и огромный нос крючком не указывают на дурной характер.
Чтобы оценить характер человека, нужно не только анализировать его внешний вид, но и необходимо изучить поведение: что он собой представляет, как двигается и держится, какой у него голос и что он говорит.
Определить тип характера человека поможет предлагаемый ниже тест. Изучите все четырнадцать разделов теста и ответьте на содержащиеся в них вопросы. Если вы дадите утвердительный ответ на большинство вопросов одного раздела, то данного человека по его характеру можно скорее всего отнести к той или иной категории. Для того чтобы отнести человека к той или иной категории, не нужно отвечать «да» на все вопросы раздела. И все же попытайтесь установить, какие черты его характера являются преобладающими. Не забывайте о том, что некоторых людей по типу их характера можно отнести сразу к нескольким категориям.
Можно ли сказать о человеке, что он:
1. ...долго держит все в себе, а потом взрывается и дает выход своим эмоциям? ...никогда не может ответить прямо? ...говорит одно, в то время как язык его тела или выражение лица свидетельствует совсем об ином?
2. ...слишком щедр на комплименты? ...говорит двусмысленности или разговаривает чувственным тоном? ...редко отводит глаза? ...разговаривая, часто дотрагивается до собеседника?
3. ...часто жалуется и как будто постоянно переживает то один душевный кризис, то другой? ...разговаривает хнычущим тоном? ...сутулится?
4. ...не любит показывать свои чувства? ...неразговорчив и не любит говорить о себе? ...держится напряженно и скованно? ...говорит монотонно? ...имеет равнодушный и бесстрастный вид?
5. ...обычно не имеет своей точки зрения и как будто -всегда соглашается с тем, что думает большинство?
...не любит создавать проблемы? ...нередко бормочет, говорит мягко и нерешительно? ...испытывает неловкость, когда его заставляют высказать свое мнение, что видно по его позе и выражению лица?
6. ...может наговорить с три короба? ...сообщает вам гораздо больше того, что вы хотели узнать? ...часто говорит нерешительно? ...любит крайности: или избегает встречаться с вами взглядами, или неотрывно смотрит на вас в упор? ...разговаривая, часто передергивает плечами? ...чувствует себя неловко, что видно по его позе и выражению лица?
7. ...все время говорит только о себе и почти не интересуется чем-нибудь другим? ...постоянно пытается заслужить похвалу? ...говорит громко, стараясь привлечь к себе всеобщее внимание?
8. ...то и дело делает другим уничижительные замечания для того, чтобы показать свое превосходство? ...разговаривает снисходительно, как человек, который знает обо всем лучше других? ...держится строго и сурово? ...имеет такое выражение лица, словно всех презирает и осуждает?
9. ...любит перебивать, опровергать или критиковать все, что говорят другие? ...любит рисоваться и старается показать, что он выше других? ...голосом, выражением лица и языком тела производит впечатление суровости и напряженности?
10. ...не скрывает, что думает или чувствует? ...очень эмоционален и охотно делится своими переживаниями? ...говорит искренне? ...хороший слушатель? ...жмет руку решительно и крепко?
П. ...разговаривает громко, дерзко, агрессивно? ...постоянно отпускает язвительные или уничижительные замечания? ...упрям, ведет себя так, как будто знает обо всем лучше других? ...передвигается с большим шумом и суматохой? ...всегда выглядит напряженным или раздраженным?
12. ...душа общества? ...не лезет за словом в карман, находчив и остроумен? ...всегда старается быть в центре внимания? ...хвастлив и многословен? ...постоянно находится в движении? ...активно жестикулирует?
13. ...делает один неверный шаг за другим? ...говорит не подумав все, что придет в голову? ...постоянно погружен в свои мысли? ...чрезвычайно резок и прямолинеен? ...часто перескакивает с предмета на предмет? ...может забыть об условностях: стоять или сидеть слишком близко от других или размахивать руками?