Вы должны верить в себя, даже когда в вас никто не верит. Только так вы сможете победить.
Венера Уильямс, теннисистка
Убеждение – это мысль (идея, определение), которую человек считает верной. У нас есть убеждения по любому поводу: что полезно и что вредно, как можно заработать деньги, а как нельзя, какие вещи красивые, а какие нет. Все эти убеждения хранятся в нашем подсознании. Мы их не осознаем, но все наши поступки, работа, отдых и даже болезни определяются тем, во что мы верим. Например, если ты веришь, что не любишь творчество Филиппа Киркорова, ты даже слушать его не станешь. А ведь и он, и его песни могли измениться. Наконец, твой вкус мог стать другим. Неважно: ты упорно продолжаешь верить, что Киркоров – не певец, и слушать его не будешь.
Убеждения управляют реальностью – это мы уже выяснили. Пора приступить к увлекательнейшему процессу: мы будем учиться управлять программами нашего внутреннего компьютера (подсознания), руководящего нашей жизнью.
ЕСТЬ ТРИ КАТЕГОРИИ УБЕЖДЕНИЙ:
1. Мнения
Это мысли, в которых мы уверены не полностью. Если бы кто-то пытался нас разубедить и заключил бы пари на 10 долларов, мы не решились бы спорить, потому что жаль потерять эти деньги. Иными словами, мнения – это легкая уверенность, обычно базирующаяся на впечатлениях или на непроверенных фактах.
2. Убеждения
Это мысли, в которых мы точно уверены. Даже если бы с нами спорили на 1000 долларов, мы бы заключили пари. Впрочем, на10 000 долларов спорить бы не стали. А вдруг наш оппонент знает что-то, чего не знаем мы? Убеждения базируются на проверенных фактах или на неоднократных подтверждениях в разной форме и от разных людей.
3. Убежденность
Это фанатичная вера, которую нельзя купить за деньги. Фанатики настолько убеждены в собственной правоте, что не обращают ни малейшего внимания на факты. Ты наверняка встречал подобных людей. Их убежденность обычно базируется на каком-то сильном эмоциональном переживании и богатом воображении.
24 часа в сутки убеждения действуют на нашу нервную систему, наше тело, нашу душу. Они посылают сигналы всем окружающим. Это происходит на неосознанном уровне. Так же неосознанно окружающие считывают нашу информацию и относятся к нам в соответствии с их собственными убеждениями.
Хочу привести отрывок из исследований одного из создателей НЛП Роберта Дилтса. Он провел колоссальную работу, изучая действие убеждений на здоровье человека.
РОЛЬ УБЕЖДЕНИЙ:
Помимо всего прочего, убеждения интересны и тем, что в силу того, что находятся на ином уровне, чем поведение или способности, не изменяются в соответствии с теми же самыми правилами.
Если у человека есть какое-либо убеждение, то доказательства, полученные от внешнего окружения, не смогут изменить это убеждение, поскольку оно не касается действительности. Убеждения заменяют вам знание реальности и касаются тех вещей, которые невозможно наблюдать в действительности. Тот, кто неизлечимо болен, не знает, пойдет он на поправку или нет: в нынешней действительности не существует ничего, что могло бы указать ему на это. Он должен верить, что выздоровеет, именно потому, что никто не знает, какова реальность.
Другой пример – идея существования Бога. Нет ни одного способа опровергнуть ее. Это вопрос личных убеждений (веры) или толкования определенных фактов, а любые факты, как известно, могут по-разному истолковываться в различных системах убеждений. Я знал многих неизлечимо больных людей, жертв рака или СПИДа, которые уже считали, что практически находятся на том свете. Зачем же о чем-то беспокоиться, что-то делать, если уже осталось недолго? Даже если обследование давало положительный результат, они были убеждены, что это лишь временное улучшение. Они утверждали: они не хотят заниматься самообманом, они точно знают, что скоро умрут. Спорить с ними бесполезно, поскольку любой аргумент они истолковывают с позиций своей убежденности.
И одновременно существует масса примеров того, как позитивный взгляд на вещи и позитивные убеждения могут привести к выздоровлению даже при самых опасных болезнях. Но как убедить человека, считающего себя кандидатом на отправку на тот свет, что он еще вполне может жить и здравствовать? Уверен, что в споре вы ему ничего не докажете. Почти каждый когда-то мог убедиться на собственном опыте, что попытки изменить чьи-либо убеждения – это, как правило, пустая трата времени.
Таким образом, убеждения действуют на ином уровне, чем внешняя действительность, и не изменяются под воздействием тех же самых процессов.
Для того чтобы лучше понять роль убеждений и влияющих на них процессов, я позволю себе сделать обзор нескольких исследований функционирования убеждений в области поведенческих изменений.
Избавление от лишнего веса:
Существует масса программ диетического питания, причем они коренным образом отличаются друг от друга. В некоторых случаях различные программы говорят прямо противоположное. Одни, например, говорят: «Вы можете есть все что угодно до тех пор, пока занимаетесь физическими упражнениями». Другие утверждают: «Неважно, какие упражнения вы делаете, главное – правильно питаться». Некоторые регулируют количество того, что вы обычно едите. Другие требуют особого набора продуктов.
Но самое удивительное, что все эти диеты для кого-то срабатывали. Другими словами, каждая из них была эффективна для определенной категории людей. Мой коллега решил исследовать эти программы, но вместо того, чтобы моделировать каждую из них отдельно, он напрямую обратился к людям, которым помогли различные диеты, с вопросом: «Что произошло и как это сработало?» Он обнаружил, что все эти люди, независимо от того, какой программой они пользовались, обладали двумя общими характеристиками. Первая заключается в том, что переход на диету сопровождался у них еще какой-либо кардинальной переменой в жизни: сменой работы, социальных связей или всего внешнего окружения, если они переезжали на новое место жительства.
Второе, о чем они сообщили, была их реакция, что-то в духе: «На этот раз я действительно был готов к переменам». Они были готовы сбросить вес, и мне кажется, что именно эта готовность сыграла весьма важную роль, особенно в отношении убеждений.
Когда кто-либо, готовый к переменам, входит в ваш кабинет, на него можно просто подуть – и он изменится. При этом можно делать все что угодно: единственное, чего он ждет, – это разрешения. Поэтому вопрос нужно ставить так: «Как подготовить человека к тому, чтобы он был готов измениться?»
Если кто-то верит в то, что он может измениться, он изменится.
Излечение от рака в последней стадии:
В ходе еще одного интересного исследования было опрошено сто человек, сумевших излечиться от рака. Всем этим людям был поставлен диагноз: рак в заключительной стадии, но по прошествии десяти, а в некоторых случаях – двенадцати лет они все еще здравствуют.
В данном случае исследователь также попытался установить, что общего между всеми этими людьми. Как выяснилось по ходу дела, курсы лечения, которые они проходили, также весьма различались. Некоторые подвергались обычным врачебным процедурам, хирургическим операциям, химиотерапии и облучению. Другие прибегали к нетрадиционным методам, таким как акупунктура. Иные следовали специальной диете. Некоторым помогли психология или религия. Кое-кто вообще ничего не делал.