Оценивать себя можно и по газетам с вакансиями, и по тому, сколько работодателей выразили желание иметь в своей фирме тебя в качестве работника. Можно оценивать и по более субъективным показателям. Например, если взять самых умных, богатых и успешных в той области, которой ты отдаешь себя, как далеко ты от них? Даже домохозяйка, у которой муж прилично зарабатывает, чувствует себя намного лучше, чем та, что каждое утро мучительно придумывает, чем накормить многочисленную семью.
Можно оценивать и так: в чем ты превосходишь конкурентов, коллег? Что в тебе есть особенного? Какие таланты, уникальные способности? Говорят, что хороший менеджер заключает сделку на второй встрече. Как думаешь, почему? Все очень просто: первая – знакомство и получение общей информации, формирование заинтересованности. Вторая – обсуждение деталей сделки, юридическое оформление, уточнение условий. Все! Либо сделка состоялась, либо нет. Кому нужны многочасовые уговоры? Зачем владельцу фирмы нужен человек, который за его деньги учится по умным книжкам работать с клиентами и делать суперпродажи? Пусть учится в другом месте, любому начальнику, прежде всего, нужен результат, а как ты его добиваешься – твое дело. Талант – это то, что помогает добиваться результата, а в сочетании с опытом он и дает этот самый результат. В денежном выражении еще проще – твоя зарплата напрямую зависит от того, сколько прибыли ты приносишь в фирму или насколько облегчаешь работу людей, которые ее приносят.
Итак, еще один критерий оценки – чего ты достигаешь, какие есть видимые показатели того, что ты растешь, развиваешься? Деньги? Звания? Должности? Если конкретных результатов нет, ничем не могу тебя порадовать. Ни на одной работе ты долго не задержишься, никакой карьеры не сделаешь. Твоя участь – «слепое исполнительство». Успешный человек тот, кто умеет ставить цели и добиваться их. Заметь, первый пункт – это все то же грамотное планирование. Планирование на основе самооценки, прислушивания к себе, с учетом сил, которые можно потратить без ущерба, своих желаний и возможностей.
Невоплощенные планы выбивают из колеи, заставляют усомниться в своих возможностях, а воплощенные на пределе сил и возможностей отвращают от чего бы то ни было, опустошают, вгоняют в депрессию. Истина, как всегда, лежит где-то посредине. Тебе предстоит узнать себя, оценить свои возможности на сегодня и то, чего тебе следует «добрать» в процессе построения карьеры. Придется много работать, многому учиться, оплачивать учебу своей работой, а то и не только ею. Лучше заранее решить, нужно ли это тебе. Нужно ли учиться, чтобы управлять и властвовать, или стать лучшей из исполнительниц? В следующих главах со всем этим мы разберемся более подробно, рассмотрим вопросы тактического планирования, возможные последствия неправильного выбора, ошибки, которые совершают почти все. Только не думай, что это тот случай, когда «кто предупрежден, тот вооружен». Конечно, я постараюсь облегчить твою жизнь, но, согласись, трудно объяснить человеку, который ни разу не обжигался, что такое боль от ожога. Я сейчас нахожусь примерно в такой же ситуации. Если все написанное ляжет на благодатную почву, то приживется и даст корни, а без практики любая теория вылетает из головы с реактивной скоростью.
Впрочем, можно долго рассуждать и ничего не делать, а можно, не задумываясь, прыгнуть в омут с головой. Попробуй хотя бы примерно решить, что тебе нужно, когда тебе это нужно и насколько это соответствует твоим силам и возможностям, а я поделюсь технологиями, дам подсказки и советы, которые может дать только человек, сам сделавший карьеру. В университетах тебя такому не научат – это я знаю точно, поскольку и училась, и преподавала.
Женщины живут дольше мужчин, потому что они на самом деле не живут.
Том Роббинс
Расскажу тебе одну страшную сказку, а точнее, быль про женщину, которая сделала карьеру. Жила-была женщина, или девушка – как тебе больше нравится – обычная, ничем не примечательная, вполне симпатичная и молодая, довольная своей жизнью и работой. И были у женщины сын и муж. Жили они – не тужили, работала наша героиня в каком-то чахлом НИИ за вполне приличную зарплату, копалась в теперь уже древних компьютерах, занимавших всю комнату. И все бы ничего, да случилась Перестройка. НИИ закрыли, инфляция сожрала когда-то приличную зарплату. Мужа и вовсе выгнали с работы, в результате чего в качестве, так сказать, компенсации, он стал потягивать «горькую» и засматриваться на «сладких». Что делать бедняжке? Как кормить сына? Как самой-то жить? Любовника заводить – принципы не позволяют, компьютеры в офисах (слово-то какое модное, иностранное) стали стоять все больше маленькие и непонятные. И пошла наша девица – все еще красавица – на курсы бухгалтеров. Фирм в то благодатное время развелось, словно грибов после дождя, деньги лились рекой, а вот что с ними делать, чтобы не было проблем со всякими «малоприятными службами», знали далеко не все. Долго ли, скоро ли, но устроилась наша героиня в фирму – не большую, не маленькую, а так себе. Пришлось девице-красавице ночами сидеть, штудируя бухгалтерскую литературу, лить слезы горькие над балансами, выслушивать слова неприятные от начальника. Зато пошли зарплаты высокие, мужчины на глаза стали попадаться умные да знаменитые, сына удалось в престижный вуз пристроить, а сама девица стала не бухгалтером, а главным бухгалтером, да еще и правой рукой директора.
Все, сказка закончилась. Началась проза жизни. Через три года беспрерывных судов с мужем его удалось выгнать из его же квартиры в коммуналку – победа! Каждый день как последний: приходим в восемь, уходим за полночь. За три года совместной работы ни один сотрудник не видел, чтобы главный бухгалтер уходила с работы. По офису пополз слух, что она живет в кабинете. От офисной еды и постоянной нервотрепки появился неприятный запах изо рта. Некогда заниматься собой – скромное платье, низкий каблук, отсутствие косметики. Она всегда на страже финансов фирмы, она никому не позволит расхищать и превышать смету. Все – враги, и только она одна может оградить глупого до щедрости директора от разорения. Каждый день – это бой, смертельный бой сторожевого пса с грабителями. Новые и новые проверки – никому нельзя доверять, а значит, снова все придется делать самой. Ничего, что допоздна и без отпуска. Ничего – сын уже взрослый, сам справится. Ничего – все равно все мужчины сволочи, секс – это не главное. Ничего, что все в фирме не любят – больше бояться будут. Не пить, не курить – это вредно и отвлекает от работы. А сколько еще надо сделать! Так незаметно пролетели три года.
Говорят, что правильность выбора можно оценить по результатам. В нашем случае результаты были следующими: заработана кругленькая сумма, авторитет (если таковым считать ненависть всех работающих в фирме), уважение директора, проявляющееся в том, чтобы сгружать на голову «уважаемого» все важное и не важное. Сын нашей героини так и не закончил институт, а спустя какое-то время попал на лечение в наркологическую клинику. Сама героиня от постоянной близости к директору и неудовлетворенности влюбилась в него по уши и стала рассматривать всех посетительниц и сотрудниц исключительно в качестве потенциальных или реальных любовниц шефа. В один прекрасный день такое противостояние закончилось вылитой на голову одной из клиенток чашкой кофе.