Ценность № 3: Ценность доступа в бизнес сектора "В"
…без больших затрат на его построение и поддержание
Кто-то спросил меня: «Если сектор "В" намного лучше, чем другие сектора, то почему большое количество людей не начинают в нем бизнес?» Разговор шел с церковной группой, которая попросила, чтобы я позанимался с классом по бизнесу и вложению капитала. Дать ответ было не просто, но я все же отвечу: «Поскольку это дорого». Хотя такой ответ не дает исчерпывающую информацию на поставленный вопрос. Когда я говорю, что это дорого, то затраты на построение бизнеса в секторе "В" измеряются далеко не только в деньгах.
Одна из главных причин, почему бизнес сектора "S" остается бизнесом сектора "S", заключается в том, что стоимость движения от "S" к "В" гораздо большая, чем большинство владельцев бизнеса сектора "S" может себе позволить или захочет заплатить. Большинство людей бизнеса сектора "S" — практичные, деловые люди, т. е. они активно вовлечены в бизнес. Для бизнес-персон сектора "S" переход в сектор "В" может быть очень трудным, если не совсем невозможным. Быстрые доллары не причина войти в бизнес.
Как богатые становятся действительно богатыми
В третьей книге из серии «Богатый Папа» «Руководство Богатого Папы по инвестициям» я соглашаюсь с тем, как мой Богатый Папа учил меня стать действительно богатым. Богатые умеют брать идею и помещать ее в бизнес сектора "В". В книге есть примеры, показывающие, как богатые берут построенный бизнес и используют его, чтобы вложить капитал в другие активы.
В «Руководстве Богатого Папы по инвестициям» я разделяю мнение о том, как пользуясь своей идеей, Вы можете создать многомиллионный, а может мультимиллиардный долларовый бизнес. Это нетрудно сделать. Начав, Вы поймете смысл того, как можно построить очень прибыльный бизнес.
Более подробный ответ на вопрос: «Почему большинство людей не строят бизнес в секторе "В"?» Вы найдете в «Руководстве Богатого Папы…». А пока предлагаю Вам простой ответ: «Это дорого и нелегко».
Бизнес сектора "В" — это лучшая цена
Итак, Ценность № 3 состоит в том, что бизнес сетевого маркетинга предлагает всем нам возможность получить доступ к бизнесу сектора "В" по более доступной цене и с гораздо меньшими усилиями. Когда я начал изучать бизнес сетевого маркетинга, то нашел те же самые системы, которые учил меня строить мой Богатый Папа. Но это уже созданные системы и ожидающие любого, кто захочет войти в сектор "В". Большинство компаний сетевого маркетинга, которые я изучал, уже потратили время и деньги, чтобы построить бизнес сектора "В". Все, что Вы должны сделать, это вложить несколько долларов, часто менее $500, и Вы сразу же попадаете в бизнес сектора "В".
Как только Вы присоединились к бизнесу, Ваша работа должна просто следовать плану и выполняться с Вашей собственной скоростью, чтобы строить собственный бизнес сектора "В". Что еще может просить человек? Оглядываясь назад на болезненный путь образования, который я прошел, чтобы получить знания, опыт и мудрость построения бизнеса сектора "В", я поражаюсь, как легко индустрия сетевого маркетинга сделала это для любого, входящего в сектор "В".
Исторически сектор "В" был своего рода частной собственностью богатых. Фактически люди в "Е" и "S''-секторах работают для людей сектора "В" и им никогда не скажут про этот сектор. Наша школа обучает нас быть экспертами в "Е" и "S" секторах, но никогда не обучает нас тому, что требуется, чтобы создать бизнес в секторе "В". В то время как индустрия сетевого маркетинга сделала невозможное возможным — быть богатым без необходимости возвращаться в школу за дорогим образованием, которое научит Вас еще лучше работать в секторах Е или "S". Бизнес сетевого маркетинга проделал большую работу, чтобы предоставить одинаковые условия всем желающим стать богатым. Надо только следовать за их разработанной системой.
Успех измеряется не в деньгах
В продолжение того разговора, о котором я упомянул в начале этой главы, другой слушатель спросил меня: «Если цена вхождения в сектор "В" настолько низка в бизнесе сетевого маркетинга, то почему так немного людей стремятся к вершине системы?»
Я поблагодарил человека за вопрос и ответил: «Не только отдельные люди достигают вершины системы сетевого маркетинга. Вершина системы открыта для каждого, в отличие от традиционных общих систем, которые позволяют только одному человеку достигать вершины компании».
Я продолжал объяснять, что установил причину, по которой большинство людей не достигают вершины — они просто слишком быстро уходят, хотя вершина доступна для всех.
Человек кивнул, подумал некоторое время и спросил: «Но если вершина широко открыта, почему Вы встречали людей, оставляющих систему? Почему кто-то уходит, если вершина близка?»
«Очень хороший вопрос, — сказал я и начал неторопливо объяснять. — Я знаю, что есть много причин, почему люди не достигают вершин в сетевом маркетинге. Я выскажу Вам свои соображения и наблюдения по этому поводу».
«И что же Вы заметили?» — спросила молодая женщина. Собравшись с мыслями, я начал: «Большинство людей присоединяются из-за денег. Если они не получают достаточно денег в течение нескольких месяцев или лет, то они расхолаживаются, успокаиваются и затем плохо отзываются о сетевом маркетинге. Некоторые уходят в поисках компаний с лучшим планом вознаграждения. И лишь немногие из них остаются, чтобы работать».
«Если не для денег, то для чего Вы советуете человеку присоединяться к сетевому маркетингу?» — спросил другой студент в моем классе.
«По двум причинам, — ответил я. — Причина № 1 состоит в том, чтобы помочь себе, а причина № 2 — в том, чтобы помочь другим людям. Если Вы присоединяетесь только по одной из двух причин, то система не будет работать на Вас».
«Только одной причины недостаточно? — спросил другой студент. — Что Вы подразумеваете под этим?»
Маленький класс становился более заинтересованным системой бизнеса сетевого маркетинга. «Несомненно, — ответил я, — причина №1, чтобы помочь себе, означает, что Вы прибываете в бизнес прежде всего для того, чтобы изменить сектор. Вы хотите измениться от "Е" или "S" к сектору "В"».
«Почему это трудно сделать? — спросил молодой человек. — Я имею университетское образование. Почему изменение было бы трудным для меня?»
«Хороший вопрос», — ответил я и продолжил свое объяснение, о чем написал в Ценности № 1 данной книги «Бизнес-школа». Изменение сектора требовало изменений умственных, эмоциональных, физических и духовных… и что часто требовало больше времени, чем получение диплома колледжа. Объясняя далее, я рассказал, что мой Богатый Папа потратил более 30 лет, обучая меня думать подобно людям из "В" и "I" секторов, и я все еще учился быть сильным в этих секторах.
«И именно поэтому образовательный план компании сетевого маркетинга является более важным, чем ее продукция или план вознаграждения», — закончил я.
«Так что же делает перемены трудными для людей?» — спросил тот же студент.