— Понимаю, — сказал я. — Со временем я начал замечать разницу между этими людьми и теми, кто хочет получать все большие и большие деньги за все меньшую и меньшую работу. В мире моего папы это университетские профессора, которым платят больше всех и которые учат меньше всего. Они называют это «служебным стажем», и это модель той реальности, под которой подписался бы и мой папа.

— И они имеют полное право считать это разумным образом мышления, — сказал богатый папа. — Но это не мой образ мышления.

— Вот почему у твоего папы дом больше, чем у моего, — сказал Майк. — Мой папа потратил годы, покупая и отстраивая многоквартирные жилые дома, с тем чтобы послужить большему числу семей, обеспечивая их все большим и большим количеством доступного им по стоимости жилья. Чем больше жилых домов он строил, тем больше падала в цене квартплата. Если бы не было таких людей, как мой папа, многие семьи с более низким доходом вынуждены были бы платить за жилье гораздо большую цену, так как было бы не так уж много пригодных для них квартир. Чем больше квартир, тем ниже плата. Это основной экономический принцип спроса и предложения. Твой папа работал изо всех сил для того, чтобы покупать каждый раз все больший по размеру дом для себя и своей семьи. Больше никого он не обеспечивал жильем и тем не менее продолжает считать, что богатые — жадные. Это реальность твоего отца, но не моего.

Я сидел молча, испытывая в душе благодарность за то, что Майк и его папа старались как можно мягче коснуться этой темы. Они старались изо всех сил, чтобы показать мне разницу между словами жадный и щедрый. И вот в 20 лет начал совершаться сдвиг в моей реальности. Я стал понимать, что могу выбрать реальность по своему желанию; и та, которую я выбрал, была реальностью моего богатого папы. Она была такой: многие из богатых — люди щедрые. Я знал, что с этого момента, если захочу стать еще богаче, сначала должен буду изыскать пути, как быть более щедрым. Я знал, что могу попробовать и стать более богатым, требуя больше денег за меньший объем выполняемой работы, но я знал также, что могу стать богаче, делая больше для большего числа людей. У меня был выбор. Как сказал богатый папа, «не другой образ мышления, а противоположный». В возрасте 20 лет я начал мыслить в противоположном направлении относительно образа мышления нашей семьи. Для того чтобы уйти на пенсию молодым и богатым, все, что мне нужно было сделать, это выяснить, как становиться все более и более щедрым, а не более и более жадным. Я начал замечать что образ мышления членов семьи моего родного папы был образом мышления жадных людей.

Во второй книге из серии «Богатый папа рекомендует», «Квадрант денежного потока», я писал о разных людях, находящихся в разных квадрантах, как показано ниже:

Разные квадранты представляют разные реальности. Любому человеку для того чтобы поменять квадранты или находиться сразу в двух или более квадрантах, нужно изменить реальность. Например, в квадранте «Р», обозначающем работающих по найму, люди видят мир с позиции реальности стабильной работы.

Квадрант «С» предназначен для мелкого бизнеса, или для тех, кто сам обеспечивает себя работой. Люди, принадлежащие к нему, видят мир с позиции личной независимости «сделай это сам», или, говоря иначе, «резко выраженного индивидуализма». Даже в этом сравнении между квадрантами «С» и «Б» (для имеющих собственный бизнес) вы найдете действие силы рычагов. Одно из основных различий между мелким предпринимателем и крупным бизнесменом основывается на том, какое количество людей обслуживает владелец этого бизнеса. Владелец крупного бизнеса делает все возможное, чтобы построить систему, способную обслужить как можно больше людей. Владелец мелкого бизнеса часто зависит от своего собственного побуждения обслужить как можно больше людей. Проблема квадранта «С» заключается в том, что владельцу мелкого бизнеса часто не хватает времени и он не в состоянии обслужить столько же людей, сколько владелец крупного бизнеса. Поэтому одним из принципиальных различий между владельцем мелкого и крупного бизнеса является то, что владелец бизнеса из квадранта «С» обслуживает людей лично, а владелец бизнеса из квадранта «Б» использует целую систему для обслуживания как можно большего числа людей.

Квадрант «И» (для инвесторов) — это игровая площадка для богатых. Инвесторы делают деньги с помощью денег. Им не нужно работать, потому что на них работают их деньги.

Совет. Возможно, вы захотите провести быстрый тест. Он будет выглядеть так:

Как оценивали в вашей семье следующие факторы, связанные с их реальностью?

• Разумно — Рискованно

• 1. Стабильная работа

• 2. Создание бизнеса

• 3. Большой дом

• 4. Многоквартирные жилые дома для сдачи внаем

• 5. Накопление денег

• 6. Инвестирование денег

• 7. Богатые скупые или щедрые

А теперь вы, возможно, захотите провести такой же опрос, основанный на вашей реальности. Я попросил сначала представить позицию вашей семьи в целом, потому что именно она будет оказывать на вас наиболее сильное эмоциональное влияние. После сравнения реальности семьи с вашей собственной вы сможете заметить и понять некоторые различия в реальностях ее отдельных членов.

Для того чтобы отойти от дел молодым и богатым, мне пришлось отказаться от кое-каких из реальностей семьи моего отца, прежде чем я смог найти и принять мои собственные реальности. Нам с Ким, для того чтобы отойти от дел молодыми и богатыми, пришлось искать способы, позволяющие служить все большему и большему числу людей, вместо того чтобы требовать повышенной оплаты за меньшую отдачу.

Глава 7 Как меньше работать и больше зарабатывать

— Если ты хочешь разбогатеть, — сказал богатый папа, — не проси прибавки к зарплате. Вместо того чтобы просить о прибавке, начни задавать себе вопросы, как бы ты мог служить большему числу людей. В сущности, если ты действительно хочешь разбогатеть, то не должен рассчитывать на повышение зарплаты. Если тебе повышают жалованье, это значит, что ты работаешь за неправильные деньги.

В предыдущей главе я поделился с вами тем, как смог рано отойти от дел, увеличивая свои долги, а не наоборот, пытаясь избавиться от них, что старается делать большинство людей. Логика, которая стоит за этим образом мышления, говорит, что есть хороший долг и есть плохой долг, и большинство людей бывают обременены плохими Долгами. То же справедливо и для дохода. Большинство людей не знают о том, что есть хороший доход и есть плохой доход. Они не становятся богатыми, потому что упорно работают ради плохого дохода. И когда вы просите о повышении зарплаты, то просите об увеличении плохого дохода. Если вы хотите отойти от дел молодыми и богатыми, нужно усиленно работать ради правильного дохода.