Кто скажет, кем собирался быть, когда вырастет?
— Я хотела быть врачом, — подала голос одна из девушек. — И я им стала.
— Хорошо, — ответил я. — Кто еще?
— Мой отец хотел, чтобы я занимался его бизнесом, но после окончания колледжа я открыл собственный, — сказал один молодой человек.
— Отлично, — произнес я. — Так вот, когда богатый папа задавал этот вопрос своему сыну Майку и мне, он имел в виду не профессию. Он спрашивал нас о том, желаем ли мы вырасти честными, надежными. Более правдивыми или менее правдивыми. Вот что он хотел узнать, когда задавал этот вопрос.
Повисла долгая пауза. Наконец кто-то спросил:
— Вы хотите сказать, что честность и прямота действительно важны для инвестирования?
— Я, конечно, не могу говорить за всех, но для меня они важны, — ответил я. — Но я говорю не просто об инвестировании. Я хочу спросить, важны ли для вас честность и надежность.
— Конечно важны, — ответила молодая женщина в первом ряду.
— Тогда позвольте мне перейти к уроку богатого папы. Этот урок гораздо более важен, чем инвестирование, но, помимо прочего, он повысит ваши способности как инвесторов.
Повернувшись к откидной таблице, я написал в кавычках: «Оправдания — это ложь, которую вы говорите самим себе».
Положив маркер, я повернулся к группе и сделал небольшую паузу. Я хотел, чтобы написанные слова проникли им в душу. Наконец я снова заговорил:
— Сегодня я слышал, как кто-то говорил: «У меня нет времени», «У меня нет денег», «У меня трудности с кредитом». Это ложь или правда?
— Но у меня в самом деле нет денег, — воскликнул молодой человек, который использовал это оправдание. — Это факт. Это не ложь. — И у кого есть время на то, чтобы осматривать сотни дурацких объектов? — сказала молодая женщина, заявившая, что у нее нет времени. — Вы знаете, как я занята? Мне нужно и за бизнесом присмотреть, и детей накормить. Когда я говорю, что у меня нет времени, значит, у меня его нет. У меня забот выше крыши. И это не ложь.
— Мне за образование еще платить и платить, — вставил молодой человек, упомянувший проблему с долгами. — Это тоже факт, а не ложь.
— Хорошо, значит, пора начинать урок богатого папы на тему взросления, — с улыбкой произнес я. — Много лет назад богатый папа сказал мне, что если я хочу стать честным человеком, мне нужно строже относиться к себе, а для этого быть все более честным с самим собой. Например, когда лично я использую оправдание «У меня нет времени», честнее и правдивее было бы сказать: «Я не хочу находить время».
— Значит, вместо того чтобы оправдываться, вы стараетесь быть более честным с самим собой? — спросил один из слушателей.
— Именно так. Много лет назад богатый папа учил своего сына и меня, что все оправдания — ложь.
Услышав это, молодой человек сел на свое место и тихо произнес:
— Я понимаю, о чем вы. Следовательно, быть взрослым означает не использовать факты нашей жизни для ее оправдания. Тогда мы станем более честными.
— Вы правильно понимаете, — ответил я. — В спорте говорят, что судья «закручивает гайки». Это значит, что он требует от игроков поднять планку качества игры. Богатый папа имел в виду, что когда вы повзрослеете, то должны будете сами затягивать свои гайки. Будьте честнее сами с собой. Поднимите свою планку. Если вы этого не сделаете, ваша жизнь останется прежней.
— А как насчет меня? Я действительно занята. У меня и вправду совсем нет времени — особенно ездить осматривать сотни объектов.
Я заметил, что она уже не упоминает о своем возрасте. Раз она не вспомнила об этом оправдании, я тоже не стал этого делать.
— Тогда просто проявите честность. Просто скажите: «Я не собираюсь выкраивать время».
— Выходит, все, что вы хотите сказать, — это прекратите хныкать, жаловаться и вести себя как дети.
— Лучше не скажешь. Повзрослейте и перестаньте вести себя как дети. Каждый раз, когда вы оправдываетесь, вы ведете себя именно так.
— Но дело в том, что не все так богаты, как вы, и не все располагают таким количеством свободного времени и денег, — едко заметил кто-то с заднего ряда. Аудитория замерла, а я улыбнулся:
— У меня бы не было свободного времени и денег, если б я считал оправдания истиной, а не ложью. Я тоже начинал вообще без денег. У меня тоже была куча долгов, почти миллион долларов. И я тоже был занят.
— И эти проблемы остались бы у вас до сих пор, если бы вы использовали их как оправдания, — сказала занятая женщина. — Я понимаю, о чем вы говорите. Оправдания тянут нас назад.
— Совершенно верно. Богатый папа часто говорил, что оправдания — это слова, которые произносит сидящий в вас неудачник.
— Значит, если проявить больше честности по отношению к вашим оправданиям, эта честность позволит сидящему в вас победителю одержать верх, — сказала занятая женщина. — Если вы дадите правдивую оценку вашим оправданиям, то сидящий в вас неудачник замолчит, и можно будет расслышать голос победителя.
— Именно так. И чем больше в вас говорит победитель, тем больше вы взрослеете. Но сначала вам нужно захотеть закрутить гайки и поднять планку.
— Так как же мне найти время?
— Отличный вопрос, — произнес я, широко улыбаясь. — Теперь в вас говорит победитель.
— Правда? Вы так думаете? — явно смутившись, произнесла занятая женщина.
— Уверен. Вместо того чтобы жаловаться мне, что у вас нет времени, и давать слово неудачнику, сидящий в вас победитель спрашивает меня, как ему найти время. Когда говорит неудачник, вы не учитесь ничему, но если заговорит победитель, вы сможете чему-нибудь научиться.
— Так вот как вы находите деньги, даже когда их у вас нет, — сказал мужчи-4 на без денег.
— Вы правильно поняли. Послушайте, все мы располагаем одинаковым количеством времени. У всех нас в сутках 24 часа. Просто победитель находит способы лучше использовать это время, а неудачник использует нехватку времени, чтобы оправдать свое бездействие. Очень редко мне приходилось инвестировать в недвижимость, когда у меня было достаточно денег. И очень часто у меня были проблемы с кредитом, потому что когда я нахожу отличную недвижимость для инвестирования, всегда хочу взять заем на как можно большую сумму.
— Так как же вы находите время на осмотр сотен объектов? — спросила занятая женщина.
— Еще один хороший вопрос, — с улыбкой ответил я. — По моим оценкам, я осматриваю около трех — пяти сотен объектов в год. Пусть даже в этом году я ничего не куплю, но все равно осматриваю. Иногда осмотр объекта может заключаться в одном взгляде на цену, которую агент по недвижимости проставил на объявлении рядом с объектом. В таком случае анализ занимает менее пяти минут. Иногда мне приходится потратить три месяца на погоню за сделкой, а потом отказаться от нее. Как видите, время в таких ситуациях — понятие относительное. Главное в том, что я ищу всегда. Например, где бы я ни находился — в Нью-Йорке, Сиднее, Париже, Сингапуре или Афинах, — я всегда останавливаюсь, чтобы осмотреть недвижимость. Как бы я не был занят, я всегда ищу хорошую сделку, чтобы записать ее в колонку своих активов. Я ищу в то время, когда веду свой бизнес, когда инвестирую в акции и опционы и когда сижу дома.