Когда она проснулась, было уже утро. Глаза ее были влажны, но она ощущала такой душевный покой, какого не переживала уже много месяцев.

23 дня…

В последующие дни Мишель несколько раз пыталась связаться с мистером Тэнби, но они с женой, по-видимому, опять куда-то переехали, поскольку номер, который он оставил ей, больше не отвечал.

«Неважно, – думала она поначалу, – есть и другие варианты». Но ни один из них так ни к чему и не привел. Ей оставалось всего несколько дней до очередного взноса по кредиту – еще 8000 долларов долой. Мишель вспомнила слышанную в детстве сказку о человеке, который перегрузил свою лодку сокровищами и утонул вместе с ними. Неужели и этот дом-сокровище утопит лодку и ее саму вместе с собой?

«Зачем я это сделала? – спрашивала она себя чуть ли не каждую минуту. – Зачем? Зачем? Зачем? Почему было не идти проторенным путем, покупая и перепродавая небольшие дома? Я же уже поднаторела в этом. Я знала, что делала».

Лучшие 10 моделей бизнеса для предпринимателей

В Северной Америке существует более 6 миллионов предприятий. Из них 98 % имеют менее 100 наемных работников и средний годовой доход менее 1 000 000 долларов. Мы хотим вам показать, как попасть в верхние 2 %. Как, имея небольшой штат служащих, зарабатывать в год более миллиона чистой прибыли. Интересно?

Чтобы достичь этого, вам нужно отточить свои предпринимательские навыки. На рубеже веков более 90 % американцев были мелкими предпринимателями. За время промышленной революции многие фермеры перебрались в города в поисках работы. Мы отказались от своей независимости ради устойчивой зарплаты. Было бы ради чего! Ныне мы возвращаемся на фермы, так сказать, к индивидуальной финансовой ответственности.

Мир отчаянно нуждается в еще большем количестве предпринимателей. Согласно Уоррену Баффету, есть только два пути накопления богатства: отыскание добавленной стоимости или ее создание. Предприниматели это и делают – отыскивают и создают добавленную стоимость и, продавая ее другим, получают прибыль. Предприниматели создают рабочие места и, в сущности, приводят в движение всю систему. Они видят благоприятные возможности там, где другие видят только проблемы.

Так она сидела в конференц-зале Саманты, то ругая себя, то размышляя, что делать дальше, пока Стефани не принесла ей записку. Мишель внимательно прочитала ее и бросилась к телефону.

– Мистер Тэнди?

– Да, здравствуйте, миссис Эриксен. Моя жена очень заинтересовалась вашим предложением, и ей не терпится взглянуть на дом, потому что, как выяснилось, она хорошо знает этот район. Мы планируем выбраться на выходные. Если это вас устраивает, тогда мы и сможем заключить сделку.

Во время разговора в комнату вошла Саманта. Мишель, прикрыв трубку рукой, прошептала:

– Кажется, обмен наклевывается. Саманта одобрительно кивнула.

– Мистер Тэнди, я очень рада слышать это. Когда точно вы приезжаете? Хорошо, тогда я послезавтра приеду за вами в аэропорт. В 9.30 утра? Отлично. Мы сможем поехать прямо на место, посмотреть дом, если хотите. А могу ли я осмотреть ваш дом до вашего приезда?

– Да, – ответил мистер Тэнди. – Я дал указание новому управляющему показать вам несколько блоков-квартир. У нас три квартиры пустуют, так что сможете осмотреться основательно.

– А сколько стоит ваш дом?

– Ну, я полагаю, мы, как и вы, пригласим профессионального оценщика. Я сделаю это еще до отъезда.

Предприниматели думают об обогащении. При этом они неизбежно обогащают других. Наша цель – разбудить предпринимателя, дремлющего в вас. Раскрыв в себе способности делать деньги, вы сделаете лучше всем и никому – хуже.

Большинство знает лишь несколько моделей предпринимательского бизнеса, но таких моделей существуют десятки. Ниже перечислены 10 самых основных моделей. Одна из них подойдет и вам.

1. Модель Б – К: Бизнес продает продукцию Клиентам (примеры: Wal-Mart, McDonald’s)

2. Модель Б – Б: Бизнес продает продукцию другим Бизнесам (OfficeMax, Sisco Foods)

3. Модель Б – Г: Бизнес продает продукцию Государственным организациям (Fedco)

4. Модель Б – Ф: Бизнес продает продукцию Филантропическим (благотворительным) организациям (Chicken Soup Красному Кресту)

5. Модель Б/Б: Вы выкупаете (/) Бизнес у Босса и сами становитесь владельцем

6. Модель Б – К2: Бизнес и Клиенты как совместное предприятие (сетевой маркетинг, Avon, USANA и т. д.)

7. Модель Б – Б2: Бизнес и Бизнес как совместное предприятие (партнерство двух компаний)

8. Модель И – КБГФ: Индивидуальный предприниматель, работающий за комиссионные на К, Б, Г или Ф (3М)

9. Модель С – КБГФ: Сдача идей напрокат К, Б, Г или Ф (Duracell)

10. Модель К – КБГФ: Консультирование К, Б, Г или Ф

– А каков кредитный баланс?

– Дом не заложен, чист как стеклышко. Все выплачено.

Мой человек.

– Благодарю вас, мистер Тэнди. Увидимся послезавтра в 9.30.

Повесив трубку, Мишель оглянулась на Саманту, присевшую в ожидании окончания разговора на край стола.

– И что ты об этом думаешь? – спросила Саманта, уловившая суть по обрывкам беседы.

– Боюсь, что это все слишком хорошо – не так хорошо, правда, как я рассчитывала первоначально, но все-таки… Речь идет о 20-квартирном доме, расположенном через дорогу от будущего торгового центра. Дом старый и запущен до крайности, если судить по квартире управляющего. Впрочем, может быть, он был не самым достойным представителем, – добавила она, вспоминая запах алкоголя и наркотиков, которым пропиталась его квартира.

– Если его можно было бы превратить в офисное здание, он наверняка существенно вырос бы в цене, – продолжала Мишель. – Но нужно посмотреть внимательнее, что я завтра и сделаю.

– Хороший план, – сказала Саманта, и эти два одобрительных слова полностью уняли боль от прежних упреков наставницы.

Одноминутный план маркетинга

Прежде чем начинать новое предприятие, разработайте по нижеприведенному образцу план маркетинга из четырех частей. Обдумывайте его по одной минуте в день. Он вас поразит.

Часть первая
Общая ситуация: какие внешние обстоятельства повлияют на мой бизнес в текущем году?

Исследуйте тенденции, имеющие место в вашей отрасли, по шести основным направлениям. Выявите одно благоприятное обстоятельство (+) и одно испытание (—) для вашего бизнеса в предстоящем году.

20 дней…

Когда сделка была завершена, Мишель вышла из конторы, переживая смесь крайнего облегчения и смертельной усталости. Дом она сбыла вместе с огромными ежемесячными платежами по кредиту и стала обладательницей 20-квартирного здания, в который нужно еще вложить минимум 100 000 долларов, чтобы быстро довести до кондиции.