Молодой человек старательно вносил все, что слышал, в свой блокнот, чтобы ничего не забыть.
— То, что вы, по вашему убеждению, можете сделать, — продолжал м-р Эпплби, — часто оказывается именно тем, что вы должны делать.
И он указал на помещенный в рамку текст у себя на столе, который гласил:
Если вы боитесь, что вас побьют, считайте себя битым.
Если вы думаете, что вы не смеете, вы не посмеете никогда.
Если вам нравится побеждать, но вы думаете, что не сможете победить,
Вы почти наверняка потерпите поражение.
Если вы считаете, что вы проиграете, вы уже проиграли,
Потому что во всем мире мы видим,
Что успех начинается с воли человека —
Все зависит от состояния ума.
Если вы считаете, что вас оставляют позади, это так и есть,
Ваши мысли должны, лететь высоко, чтобы, дать вам подняться.
Прежде чем вы сможете одержать победу,
Вы должны быть уверены в себе.
Тот, кто сильнее, и тот, кто быстрее,
Не всегда побеждает в жизненных битвах.
Рано или поздно победа достается тому,
Кто считает, что он это может!
— Эти стихи вдохновляют, — сказал юноша. — Вы мне позволите их переписать?
— С удовольствием, — улыбнулся м-р Эпплби. — Я думаю, вам понравится и это высказывание Ральфа Уолдо Эмерсона, — сказал он, передавая карточку молодому человеку. — Это мое первое самовнушение и я всегда ношу его с собой, чтобы оно напоминало мне о том, что достижимо.
На обратной стороне карточки было написано:
Побеждает тот, кто верит, что он может победить!
Вечером молодой человек перечел свои заметки, которые он делал во время встречи с м-ром Эпплби:
Первый секрет Истинного Богатства — сила подсознательных убеждений.
• Люди достигают не того, на что они способны. Они достигают того, чего, по их мнению, они могут достичь.
• Все наши жизненные обстоятельства — отражение наших подсознательных убеждений.
• Люди, как правило, зарабатывают ровно столько, сколько они, по их мнению, могут заработать.
• Мы можем изменить свои подсознательные убеждения с помощью самовнушения.
• Мы в состоянии достичь всего, что наш ум может постичь и во что он может поверить!
• Побеждает тот, кто верит, что он может победить!
На следующий день молодой человек отправился в небольшой поселок, расположенный в шестидесяти километрах к северу от города, чтобы встретиться со вторым из перечисленных в списке людей, Рупертом Каммингсом. После часа пути он оказался перед воротами большого поместья. Идя по усыпанной галькой аллее, юноша не мог не восхищаться великолепием окружающего его сада. Трава на газоне перед домом, который занимал не меньше 500 квадратных метров, была так безукоризненно подстрижена, что газон напоминал лужайку для гольфа. Посреди лужайки рос высокий кедр, окруженный кустами бледно-желтых нарциссов, а весь сад был огорожен живой изгородью, вдоль которой был создан бордюр из пурпурных цветов лобелии и золотистых ноготков.
Аллея привела к зданию, рядом с которым находился пруд с лилиями и фонтаном в центре, выполненным в виде трех дельфинов. Сам дом был обвит клематисом, и на нем уже начали появляться стрелы розовых бутонов, первый признак ранней весны. Как только молодой человек приблизился к концу аллеи, на тропинке, ведущей к дому, показался одетый в хлопчатобумажный рабочий костюм и большую широкополую шляпу человек, толкавший перед собой тачку. Это был высокий мужчина с роскошной серебристо-серой бородой, скрывающей бледный цвет его лица. Подойдя ближе, он снял очки, и молодому человеку открылись ясные кобальтово-синие глаза.
— Чем я могу быть вам полезен? — обратился он к молодому человеку.
— Я хотел бы видеть мистера Каммингса, — ответил тот. — Я надеюсь, он ждет меня.
— Это я. Как поживаете? — И человек протянул юноше руку.
— Ээ… спасибо… хорошо, — проговорил, запинаясь, молодой человек, пожимая руку мистера Каммингса.
— Какой прекрасный день. Вы не возражаете, если мы расположимся снаружи? — спросил м-р Каммингс.
— Нет, конечно, — ответил юноша.
М-р Каммингс повел молодого человека в сад за домом, и, когда они вошли туда, его глазам предстал вид, от которого у молодого человека перехватило дыхание. Если лужайка перед домом была прекрасной, сад за домом являл просто величественное зрелище. Усыпанная гравием дорожка, обсаженная с обеих сторон вечнозелеными растениями, вела к лужайке. Сама лужайка была окружена клумбами, усеянными яркими цветами.
Мужчины сели за покрытый белой эмалью чугунный стол, который стоял на большой террасе, выходящей в сад. Минуту спустя к ним подошел лакей с подносом.
— Хотите чаю? — спросил м-р Каммингс молодого человека.
— Спасибо, это было бы неплохо, — ответил тот.
Пока м-р Каммингс разливал чай, молодой человек коротко рассказал ему о встрече со стариком китайцем.
— Секреты Истинного Богатства? — сказал м-р Каммингс. — Да, конечно, я знаю их. Все, что я имею, я получил благодаря этим секретам.
— Каким же из них? — спросил молодой человек.
— Все они одинаково важны и все они помогли мне стать тем, кем я стал, но теперь, оборачиваясь назад, я думаю, что самое необходимое — это сила всепоглощающего желания.
— Желания? — повторил молодой человек. — Но разве не каждый желает быть богатым?
— Вы так считаете, не правда ли? — ответил м-р Каммингс. — Но на самом деле очень у немногих есть желание быть богатыми, не говоря уже о всепоглощающем желании.
— Мне это не понятно, — сказал юноша. — Почему кто-то может не хотеть быть богатым?
— Давайте начнем сначала, — сказал м-р Каммингс. — Мотивировкой человеческих поступков служит лишь одно из двух — ощущение боли или получение удовольствия. Когда мы думаем о чем-то, что доставит нам удовольствие, мы хотим это иметь, а когда мы считаем, что что-то принесет нам боль, мы стараемся этого избежать. Вы согласны со мной?
Молодой человек кивнул.
— Я вполне это допускаю, — сказал он. — Но наличие богатства влечет за собой удовольствие, разве не так?
— Да, это так. Или, скорее, может быть так. Но многие люди считают, что наличие денег или богатства принесет боль. Вы уже знаете о силе подсознательных убеждений?
Молодой человек опять кивнул, но на этот раз ничего не ответил.
— Итак вы знаете, что некоторые люди считают, что наличие денег приносит своего рода боль. Есть такие, кто боится, что в результате к ним изменится отношение их друзей, других беспокоит ответственность, которую несет с собой богатство. Иногда людей пугают налоги или то, что другие станут предъявлять к ним какие-то требования.