От вас требуется совсем немного. Вам надо видеть своих клиентов как бедных людей, входить в их положение, считать свои услуги (свой продукт, товар) неоправданно дорогим, стесняться его стоимости. Тогда вы будете привлекать в свою жизнь таких клиентов, которые будут жаловаться на нехватку денег, на тяжелое финансовое положение, на долги и прочие напасти. Они обязательно будут требовать у вас непомерных скидок или вообще требовать отдать (продать, обслужить их) бесплатно. Если у вас именно такие клиенты – вы на верном пути к бедности!
Вы должны испытывать непреодолимые затруднения, когда нужно взять с клиента деньги за свою работу. Всячески избегайте и оттягивайте этот момент. Если это возможно, постарайтесь сделать вид, что за все уже уплачено и вы расстаетесь добрыми друзьями.
Ни в коем случае не берите с людей деньги, особенно большие! Заботьтесь о том, чтобы они заплатили как можно меньше! Найдите основание, почему они не должны платить вам. Например, люди бедные, они не могут много платить. Входите в их положение, особенно когда они жалуются на жизнь. Друзей и родственников, а также друзей родственников, и родственников друзей, друзей друзей и родственников родственников обслуживайте бесплатно или за символические деньги. Вы же честный, порядочный человек!
Если вам дают больше, чем вы назвали, обязательно отказывайтесь со словами: «Что вы, что вы, это столько не стоит». Упирайтесь, если они все-таки попытаются вручить вам деньги. Наверняка таким способом они хотят унизить вас. Вы этого не позволите!
Вы будете удивлены, как много людей пожелают воспользоваться вашей добротой и как быстро это скажется на вашем финансовом положении. В худшую сторону, разумеется.
Упражнение: «ЖЕРТВА ТЕКУЧКИ»
Это упражнение хорошо подходит для предпринимателей, владельцев небольшого бизнеса. Для тех, кто еще вчера был просто хорошим профессионалом, специалистом, а сегодня уже имеет свое дело.
Вам срочно нужно создать состояние вечной запарки. У вас все срочно, все горит. У вас все под угрозой срыва.
Жалуйтесь на то, что вам некогда заниматься важными делами, развитием и расширением бизнеса. Ведь у вас столько неотложных дел! Да, пусть они не так важны, но без них же – никуда! А кто еще, кроме вас, сможет решить все вопросы?
У вас же наверняка есть хоть маленький, но коллектив…
Тогда вот вам продолжение этого упражнения.
Вариант этого же упражнения: «Жертва идиотов-подчиненных»
Ни в коем случае не делегируйте полномочия! Ведь вокруг вас – одни идиоты (недоучки, безответственные, инфантильные, тормозные). Они ведь просто дебилы, которым ничего нельзя доверить.
И чтобы доказать им, какой вы крутой (да и себе), делайте все сами.
Ругайте подчиненных, жалуйтесь на нехватку времени, на усталость и… пашите. А иначе как вы еще поймете, что вы – самый незаменимый, что вы – герой, что вы – гений своего дела?
Делайте все сами, будьте незаменимым. И вы всю жизнь будете тонуть в текучке, в борьбе с вашим коллективом. Но зато вы будете правым в том, что, кроме вас, вашей работы никто не сделает! Вместо того чтобы заниматься развитием бизнеса, вы будете наслаждаться своим профессионализмом. И хотя вы будете свято убеждены, что мучаетесь, втайне вы будете гордиться этим. Хотя эту гордость вполне можно придавить разными терзаниями на тему, почему вы должны все делать сами и почему жизнь так подло поступает с вами.
Упражнение: «УТРОМ – ДЕНЬГИ, ВЕЧЕРОМ – СТУЛЬЯ»
По большому счету, есть два разных способа постановки и достижения целей.
Способ первый: «Вот деньги будут, тогда и посмотрю, чего мне надо».
Способ второй: «Я знаю, чего я хочу, и у меня на это будут деньги».
Это два принципиально разных подхода и к деньгам, и к осуществлению своих намерений.
Способ первый предполагает пассивное ожидание, как таковой постановки цели он не включает. Он основан на принципе «если бы да кабы». Все ставится в зависимость от того, будут ли у вас деньги.
Этот способ вам и нужен. Не ставьте цели, просто ждите, когда у вас будут деньги, а потом уже будете разбираться, как их потратить. Если, конечно, до этого дойдет, что очень маловероятно.
Согласно этому принципу, вы не будете замахиваться на большие цели, так как на все сразу у вас денег просто нет. Вы всегда будете исходить из того, что у вас есть сейчас, а не из того, чего вы хотите достичь в будущем.
Не начинайте строить дом, не планируйте путешествия. Ведь у вас прямо сейчас нет на это достаточного количества денег! Так чего суетиться?
Люди, которые пользуются вторым способом, исходят из какой-то странной логики: главное начать. Даже если сейчас необходимой суммы для реализации задуманного нет. И что интересно, деньги аккумулируются в нужное время в нужном месте. Открываются новые возможности, новые источники, вырастают доходы. Вселенная как будто считывает сформулированное намерение и идет вам навстречу.
Но этот извращенный способ, как вы уже догадались, не для нас.
Упражнение: «ЭТО НЕ ДЛЯ НАС»
Этот метод имеет прямое отношение к психологии бедности, о которой уже упоминалось.
Ваша зона материального комфорта – это совокупность мест, товаров и цен, где вы чувствуете себя адекватным, так сказать «своим». Все это составляет базовый уровень ваших потребностей, вашу самооценку в сфере потребления.
Вычислить этот уровень очень легко. Задайте себе вопрос: «Сколько денег мне нужно иметь в месяц для комфортной жизни?» У каждого он свой. Его можно определить по тем вещам, услугам, и которые входят в список ваших первоочередных нужд и которые вы готовы регулярно оплачивать.
У одного человека, например, это будет: еда, кое-что самое необходимое из одежды и предметов домашнего обихода, плюс оплата съемной квартиры, плюс расходы на бензин и автосервис.
У другого человека это будет, например, все вышеперечисленное, плюс содержание домработницы, расходы на спортивный клуб, персонального тренера, массажиста, периодические ужины в ресторанах (готовить некогда да и лень), поездки на отдых за границу, расходы на строительство загородного коттеджа, оплата частной школы для ребенка и т. д.
В уровень базовых потребностей входят те вещи, которые вы считаете для себя «нормой». То есть для вас может быть нормально каждый месяц часть своих денег тратить на одежду. Или на украшения. Или на разные новинки компьютерного свойства. Или на парикмахера. Или на отдых. В общем, это то, что вы считаете не роскошью, а нормальными атрибутами своей повседневной жизни.
К чему мы это все тут рассказываем? Это имеет прямое отношение к нашей теме.
У вас всегда есть деньги на то, что вы считаете нормой жизни. Уровень ваших потребностей создает уровень ваших доходов (а не наоборот!). То есть ваши потребности влияют на ваши доходы. Чем больше вам надо денег для «нормальной жизни», тем больше денег в итоге вы будете зарабатывать.