• Вырабатывайте в себе лидерские качества.

В Мореходном училище торгового флота США нам прививали лидерские качества буквально с первого дня и вплоть до самого окончания. Шесть лет в Корпусе морской пехоты тоже были превосходной школой лидерства, что впоследствии очень помогло мне в бизнесе.

Если вам не довелось окончить военное учебное заведение, лидерские качества можно воспитать в себе в ходе работы, занятий спортом и общественной деятельностью. Лидерству можно научиться, преодолевая трудности, которые в повседневной жизни встречаются буквально на каждом шагу. Люди, избегающие лидерства и связанной с ним ответственности, вряд ли смогут стать настоящими предпринимателями. Переход из квадранта С в Б и И требует наличия лидерских качеств.

• Научитесь продавать и инвестировать.

Вернувшись в 1973 году из Вьетнама, я решил пойти по стопам своего богатого папы. У меня еще оставался годичный контракт с Корпусом морской пехоты, и отец Майка посоветовал использовать этот год для подготовки к работе в квадрантах С, Б и И.

Вместо того чтобы вновь садиться за парту и получать высшее образование, он порекомендовал мне совсем другую учебу, так как для занятий бизнесом требуются особые знания и умения. Богатый папа убедил меня, прежде чем уходить со службы, освоить процесс продаж и инвестирования в недвижимость. В качестве доводов он привел две причины. Во-первых, предприниматель должен уметь продавать товары покупателям, а свои идеи – подчиненным и инвесторам. Если он не способен продавать, бизнес будет переживать большие финансовые трудности. Во-вторых, инвесторы в недвижимость должны уметь получать прибыль, используя заемные средства. Это должно было подготовить меня к работе в квадранте И.

Таким образом, в 1973 году я впервые записался на курсы инвестирования в недвижимость. В 1974 году я уволился из морской пехоты и поступил на работу в корпорацию «Xerox», чтобы научиться продавать. Там я проработал четыре года и уволился лишь после того, как научился делать это лучше других. Благодаря такой учебе я со временем стал мультимиллионером. В школах этому не учат.

• Найдите себе наставника.

Для меня самыми важными вещами в жизни являются здоровье, благосостояние и счастье. Для каждого из этих направлений у меня имеется особый наставник. Я знаю, что не каждый может себе это позволить, особенно если туго с деньгами. И все же, если вы хотите стать настоящим предпринимателем, нехватка денег не должна вас останавливать. Вместо того чтобы убеждать себя, что вам это не по карману, включите творчество и постарайтесь найти возможность, особенно если речь идет о самых важных вещах в жизни. Если бы я в свое время считал, что не могу себе этого позволить, то сегодня был бы бедным, больным и несчастным человеком.

• Не работайте ради денег.

Я знаю, что большинству людей эти слова покажутся странными, но в них кроется секрет будущего богатства. Если вы читали книгу «Богатый папа, бедный папа», то, возможно, вспомните первый урок, который дал мне отец Майка: богатые люди работают не ради денег. Почему у большинства представителей квадрантов Р и С не хватает средств к существованию? Потому, что основная цель их работы – получение денег. Вы, пожалуй, спросите: «Ради чего же мне тогда работать, если не ради денег? За что я буду покупать одежду и оплачивать жилье?» Вопрос, конечно, справедливый, я и постараюсь дать на него ответ.

У людей в квадрантах Б и И много денег, потому что они работают для того, чтобы создавать и приобретать активы. Из приведенных на странице 281 образцов финансовых отчетов понятна разница.

К числу активов относятся компании, бренды, патенты, торговые марки, недвижимость, ценные бумаги, сырье. Получение за работу активов, а не денег – это та самая мелочь, которая имеет огромное значение в жизни предпринимателя. Активы дают вам большое преимущество, потому что они приносят доход независимо от того, работаете вы или нет. Чем больше у вас различных активов, тем выше доходы, из которых складывается богатство. Если же вы работаете за деньги, то отсутствие работы автоматически означает отсутствие денег. Так богатство не построишь.

Умения, которые вы должны освоить

В этой книге я уже не раз упоминал о КВАДРАНТЕ ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА. Каждый его сектор ставит перед вами особые требования. Чтобы процветать в квадранте Р, нужно множество знаний и способностей, позволяющих подниматься по карьерной лестнице все выше и выше.

Если же вы хотите быть предпринимателем, то для квадрантов С, Б и И требуются особые умения. Освоив их, вы одержите победу. В противном случае вы не сможете расти и развиваться.

• Умения, необходимые для квадранта С. Предприниматель, который говорит, что не умеет или не любит продавать, не сможет долго оставаться в бизнесе. Он обязан уметь продавать. Это та самая мелочь, которая имеет огромное значение.

• Умения, необходимые для квадранта Б. Предприниматель должен уметь расширять свой бизнес посредством различных систем. Так, например, «McDonald’s» расширяется за счет системы франчайзинга. «Rich Dad» расширяется с помощью лицензирования. Умелое использование подобных систем позволит многократно умножить ваши усилия.

• Умения, необходимые для квадранта И. Инвесторы должны уметь находить деньги на финансирование своих проектов. Настоящий предприниматель никогда не говорит: «Я не могу себе этого позволить» или «Мне не хватает денег». Он либо идет в банк за кредитом, либо ищет какие-то другие источники финансирования.

Играйте по общим правилам

Мне хотелось бы предостеречь вас от повторения ошибок, которые я сам совершал в свое время. Многие предприниматели терпят неудачу всего лишь из-за того, что решают играть по собственным правилам. Им нравится осознание того, что они могут маршировать под звуки собственного барабана. Я тоже был таким, но, к сожалению, ведение бизнеса в квадрантах С, Б и И требует дисциплины. Желание играть по своим правилам обычно приводит к краху или серьезным финансовым трудностям.

Выживание в квадранте С требует большей дисциплины, чем в секторе Р. Здесь вам придется выйти на новый уровень личной, финансовой и деловой ответственности. Переходя из наемных работников в статус предпринимателя, вы сталкиваетесь с новыми требованиями, касающимися трудового и налогового законодательства, а также правил охраны окружающей среды.

Квадрант Б требует еще большей дисциплины. Здесь вам необходимо обращать повышенное внимание на правильное функционирование производственных, бухгалтерских, финансовых, правовых систем, а также систем оплаты и охраны труда. Для этого вам придется воспользоваться услугами квалифицированных и, соответственно, выше оплачиваемых сотрудников.

В квадранте И уровень дисциплины еще выше. Особенно это касается сбора средств для финансирования, где правительственные учреждения, в частности Комиссия по ценным бумагам и биржам, ставят крайне жесткие требования. Поэтому сегодня большинство бизнесменов, оказавшихся за решеткой, являются представителями квадранта И.