Нам с Дональдом нравятся бизнес и недвижимость, потому что здесь мы имеем возможность контролировать события. Что же мы контролируем? Большинство ответов на этот вопрос можно получить из помещенной ниже схемы финансового отчета.

Будучи предпринимателями и инвесторами в недвижимость, мы хотим сохранять контроль над следующими шестью показателями:

1. Доходы.

2. Расходы.

3. Активы.

4. Пассивы.

5. Менеджмент.

6. Страхование.

Говоря о финансовом образовании, мы имеем в виду образование, которое способно дать знания о контроле над этими шестью ключевыми факторами. Об этом же рассказывается и в книге «Богатый папа, бедный папа». Например, когда речь идет о страховании, то я напоминаю о важности использования корпоративных ценных бумаг с целью защиты личного имущества от налогов и судебных исков.

Именно контроль над этими шестью факторами отличает богатых людей от бедных.

Еще одним из примеров контроля может служить способность увеличивать объем продаж и сокращать накладные расходы. Сокращать расходы умеют почти все, но лишь немногие способны увеличивать объем продаж. Когда в 1974 году я вернулся из Вьетнама, богатый папа посоветовал мне найти работу, где я мог бы научиться продавать. Он сказал: «Если ты хочешь быть предпринимателем, то должен овладеть навыками торговли». Поэтому четыре года я провел в корпорации «Xerox», занимаясь продажами.

Когда мне задают вопрос, что необходимо в первую очередь тем, кто решил заняться предпринимательством, я рекомендую им научиться продавать. Лишь немногие следуют моему совету. Как говорит Дональд Трамп, «кто-то рождается продавцом, а кто-то нет». Но, даже если торговля не относится к вашим самым сильным сторонам, вы можете этому научиться… если захотите, конечно. Я тоже не был прирожденным продавцом, но научился. Я не считаю себя выдающимся писателем, но мои книги продаются лучше других. Именно знание основ торговли позволяет мне осуществлять контроль над получением доходов от инвестиций и процессом продажи книг. В мире полно выдающихся писателей, которым есть что сказать людям. Проблема лишь в том, что они не умеют продавать свои книги. И за это приходится платить высокую цену, которую не измерить деньгами.

Мы с Дональдом Трампом рекомендуем заниматься сетевым маркетингом и прямыми продажами и поддерживаем эти направления, потому что они имеют мощный познавательный аспект. Фирмы, занимающиеся этой деятельностью, не просто воспитывают в своих сотрудниках дух будущих бизнесменов, но имеют также отличные программы учебы и подготовки. Выбирая себе компанию, в которой вам предстоит работать, обращайте внимание не только на зарплату, но и на образовательный аспект. Это еще один пример инвестиций в свое образование, прежде чем вы начнете инвестировать деньги.

Если вы не умеете продавать, то ваш уровень контроля над собственными доходами очень мал. Ведь если над зданием красуется имя Трампа, то это не только гарантирует его продажу, но и повышает его внутреннюю ценность, а следовательно, и стоимость. В этом и заключается умение продавать и контролировать ситуацию.

Учите, чтобы разбогатеть

Для тех, кто желает получше узнать о шести контролируемых показателях бизнеса, я разработал дидактический продукт под названием «Учите, чтобы разбогатеть». Он состоит из двух книжек и трех компакт-дисков формата DVD, содержащих в себе образовательные и философские принципы компании «Rich Dad». Руководитель группы может организовать дискуссию на основе просмотренного диска или используя текст книги. Дополнительно к теоретическому материалу, чтобы закрепить полученные знания, я рекомендую слушателям играть в настольную игру «Денежный поток». Это тот же конус обучения в действии. Проводя дискуссии в группе и играя, вы повышаете усвояемость материала. Очень важно, что такое обучение готовит вас к реальному миру инвестиций, прежде чем вы начнете вкладывать в него собственные деньги.

Эффект рычага может проявляться в самых разных формах. Рычагом могут служить ваши мысли. Люди, относящие себя к категории победителей, очень осмотрительны в этом отношении. У них не возникает мыслей типа «Я не могу этого сделать», «Это очень рискованно», «Я не могу себе этого позволить». Вместо этого они думают так: «Как я смогу это сделать?», «Как снизить степень риска?», «Каким образом я смогу себе это позволить?»

Роберт Кийосаки

Путем обучения вы можете научиться контролировать свои инвестиции. А если вы способны управлять ситуацией, то степень риска снижается, в то время как доходы от инвестиций растут.

Отсутствие контроля

Многие люди ощущают собственное бессилие, так как не имеют возможности контролировать свою работу. Я часто встречал людей, потерявших работу. Не потому, что они были плохими работниками, а потому, что компания была продана, а персонал уволен. Поскольку сейчас производство ускоренными темпами выводится за границу, все больше людей теряют управление над ситуацией. Трудно сохранять уверенность, если вы не можете контролировать свою работу и зарплату и при этом вкладываете деньги в банковские сбережения, акции, облигации и инвестиционные фонды, где также очень мала степень контроля.

Если бы наша система образования справлялась со своими задачами, то она демонстрировала бы молодым людям, в чем разница между контролем и его отсутствием в жизни.

Подводя итог, можно сказать, что существуют три причины, заставляющие людей признавать инвестиции рискованным занятием.

1. Слабое финансовое образование.

2. Наличие инвестиций, не поддающихся контролю, таких как банковские сбережения, акции, облигации и инвестиционные фонды.

3. Получение консультаций от людей, которые также не обладают контролем над инвестициями.

Очень важно установить собственный контроль над этими процессами, в чем и заключается ваша следующая задача.

Точка зрения Дональда
У победителей все под контролем

Контроль в полной мере зависит от уровня образования. Чем лучше ваша финансовая подготовка, тем быстрее вы сможете определять, насколько выгодна или невыгодна для вас та или иная ситуация. Вам станет легче отличать плохие сделки от хороших.

У меня как бизнесмена очень широкий круг занятий, и я сохраняю контроль над всеми направлениями своей деятельности. Я нанимаю квалифицированных работников и полагаюсь на то, что они пытаются выполнить поставленные перед ними задачи наилучшим образом. Я нахожусь с ними в постоянном контакте и держу для них двери своего кабинета всегда открытыми. Я не пытаюсь вникать во все мелкие детали, но знаю, что ответственность в конечном итоге лежит на мне. А это значит, что я контролирую процесс.

«Trump Organization» – крупнейшая частная компания Нью-Йорка. Я горжусь этим и теми результатами, которых мы достигли. Заметьте, я говорю «мы», потому что в этом заслуга всех моих сотрудников. Но даже на фоне этих результатов я пытаюсь внушить им, что мы останемся победителями лишь в том случае, если будем все выше поднимать планку самооценки.