Подобно профессиональным спортсменам, люди, зарабатывающие большие деньги на обменах недвижимости, большое внимание уделяют приобретению умений и навыков, позволяющих постоянно находиться на пике формы. Я не хочу создавать у вас впечатления, будто обмен недвижимости – это простое занятие. Любое стоящее дело требует целеустремленности, знаний и упорного труда. Однако усилия, потраченные на совершенствование своей деятельности в сфере обмена, дают лучшие результаты, чем в любой другой области операций с недвижимостью. Принимая решение заняться такого рода деятельностью, никогда не забывайте простой аксиомы: это занятие не из легких, но оно того стоит.

Возьмите на заметку

Лучшие из эксчейнджеров в своей работе демонстрируют мастерство, сопоставимое с успехами самых выдающихся профессиональных спортсменов. Это элита инвесторов в недвижимость.

Помимо всего прочего эксчейнджеров обучают специфическому навыку консультирования. Они должны открывать перед клиентом новый мир возможностей, который возникает благодаря обмену недвижимости. В ходе консультирования клиентов подготавливают к осуществлению сделок нетрадиционными способами. Они должны понять, какие дополнительные преимущества приобретают объекты недвижимости в процессе взаимного обмена.

На курсах, где эксчейнджеры обучаются консультированию, им прививают коммуникативные навыки и совершенствуют методику проведения индивидуальных занятий с клиентами. Затем эксчейнджер должен сформировать группу из нескольких клиентов и наладить с ними сотрудничество на долгосрочной основе. Зачастую при этом между ними формируются прочные дружеские отношения. Ведь для совершения хорошей сделки эксчейнджер должен разбираться в финансах клиента не хуже, чем в своих. Можно найти немало примеров, когда эксчейнджеры зарабатывали десятки миллионов долларов себе и своим клиентам за несколько десятилетий и все это время поддерживали с ними самые дружеские отношения.

Когда я только начал посещать подобные встречи и впервые узнал о выгодности сделок по обмену, у меня возникли сомнения, соответствует ли эта информация действительности. Внимательнее присмотревшись к окружающим, я увидел среди них людей, которым было за семьдесят, а то и за восемьдесят лет, но они продолжали заниматься этой деятельностью. Я подумал, насколько это, должно быть, доходное дело, если люди в таком возрасте никак не решаются уйти на покой. Познакомившись с некоторыми из этих ветеранов, я узнал, что в большинстве своем они вполне состоятельные люди и посещают эти собрания главным образом потому, что им доставляет удовольствие делать деньги в компании с друзьями. Чем они еще занимаются? Играют в гольф, плавают на яхтах. Они могут позволить себе и это, и многое другое. Трудно найти другую такую категорию людей, как эксчейнджеры, которые радуются жизни и в состоянии реализовать любую свою мечту.

Вам это тоже по плечу. Я ставил перед собой цель дать в этой главе всего лишь краткий обзор рынка обмена недвижимости, однако она может стать для вас отправной точкой. Если вы, как и мой отец, мечтаете управлять своей судьбой, являетесь поклонником философии Богатого папы и хотите строить свое финансовое состояние вне зависимости от складывающейся экономической ситуации, то можете считать это приглашением.

На стене моего домашнего кабинета висит картина, изображающая пегого жеребца с белой гривой. Это любимый конь моего отца по кличке «Старый горлопан». На обратной стороне неровным почерком отца написаны слова: «Передайте Уэйну, когда меня уже не будет». Он хотел быть уверен, что картина после его смерти достанется мне. Для меня она является напоминанием о тех радостных днях детства, когда вместе с отцом мы путешествовали по Юте, Айдахо и Неваде, продавая и меняя лошадей, коров и сено и осваивая науку предпринимательства.

Я прошел долгий путь от торговли лошадьми до обмена недвижимости. Дух отца продолжает жить во мне, в моих сыновьях и дочерях. Он умер, гордясь своей семьей. Я по-прежнему люблю его. Мне его не хватает. Думаю, он был бы счастлив, узнав, что история его жизни может кого-то вдохновить на новые свершения. Он был для меня в одном лице и богатым, и бедным папой. Он преподал мне множество замечательных уроков, снабдил жизненными критериями и показал, к чему надо стремиться. Его личный пример поставил меня перед тем же жизненным выбором, который в свое время пришлось сделать и Роберту Кийосаки, сравнивая своего богатого папу с бедным. Я сделал этот выбор и последовал за своей предпринимательской мечтой. Несколько лет назад одним морозным январским утром Роберт Кийосаки поделился со мной мечтой – указать людям путь к повышению финансового IQ всего человечества и тем самым исполнить миссию, завещанную богатым папой. Роберт попросил раскрыть перед его учениками невероятные возможности, заложенные в обмене недвижимости. Станет ли для вас эта глава дверью, за которой лежит ваше финансовое будущее? Поможет ли описанное мною сообщество эксчейнджеров ускорить накопление вашего богатства? Теперь вы вооружены информацией, и выбор за вами. Лично я принял решение состариться в кругу своих друзей, продолжая совершать вместе с ними сделки с недвижимостью и исполнять свои мечты. Я хочу, чтобы у меня было много друзей, много денег, много здоровья и прекрасных воспоминаний. Я сделал выбор в пользу богатой жизни. Такое решение может принять каждый. А что выбираете вы?

* * *

Уэйн Палмер – широко признанный специалист в области структурного анализа сделок по приобретению и финансированию недвижимости с использованием различных форм кредитования и статьи 1031 налогового кодекса. Будучи на протяжении тридцати лет владельцем и управляющим фирмы «National Note of Utah, LC», а также ряда других компаний, Уэйн зарекомендовал себя настоящим экспертом в оценке финансового состояния недвижимости, консультантом и педагогом. С 1978 года он занимается проблемами недвижимости в штатах Юта, Аризона, Гавайи и Миннесота.

23. Марти де Рито. Магия торговли: история двух торговых центров

Марти де Рито – эксперт по коммерческой недвижимости. Он специализируется на торговых центрах и магазинах. Как вы уже знаете, существует большая разница между жилыми, коммерческими, офисными зданиями, земельными участками и другими объектами в области инвестирования в недвижимость. Если мне нужна информация о коммерческой недвижимости, то я звоню Марти.

В течение многих лет я вижу в Финиксе логотипы компании Марти «De Rito Partners», но никогда не встречался с ним самим. Один из моих самых больших объектов коммерческой недвижимости находился как раз по соседству с торговым центром, которым управляет Марти. Я знал владельца здания и кое-кого из арендаторов, но с самим Марти так и не мог познакомиться.

Со временем в моем воображении сложился образ «De Rito Partners» как старой фирмы, а самого Марти я представлял пожилым человеком, который основал компанию, но уже отошел от активной деятельности. А затем однажды я встретился с ним в тренажерном зале и с удивлением увидел перед собой совсем молодого человека. Поговорив с ним, я понял, почему нам до сих пор не доводилось встречаться. Это очень занятой и честолюбивый человек.