Зная, что Крейг встает рано, в 7 утра я позвонила ему на мобильный телефон.
– Алло, Крейг у телефона, – послышалось в трубке.
– Привет, Крейг, это Ким Кийосаки, – ответила я и тут же задала ему тот самый важный вопрос. – Помнишь тот дом, о котором ты мне рассказывал, когда я собиралась купить недвижимость в Майами?
– Помню, но ты им вроде бы не очень заинтересовалась, – ответил он.
– Он еще не продан? – спросила я, затаив дыхание.
– Дело было несколько месяцев назад, – ответил Крейг. – Владельцы не слишком активно афишировали свое желание. Они хотели иметь дело только с серьезными покупателями. Тебя действительно интересует это предложение?
– Да.
– Это серьезно?
– Очень серьезно.
– Я узнаю у них, как обстоят дела, и сразу же перезвоню тебе, – сказал он.
– Спасибо, Крейг. Чем скорее, тем лучше.
Следующие тридцать минут тянулись, казалось, целую вечность. Мобильный телефон постоянно находился рядом со мной, и я каждые несколько минут смотрела на него. Наконец он ожил, и я увидела, что звонит Крейг.
– Привет, Крейг. Ты связался с ними? – нетерпеливо спросила я.
– Да.
– И что?
– Все пока в силе. Дом официально не выставлен на продажу, но они готовы рассмотреть серьезные предложения. Я глубоко вздохнула. Это был вздох облегчения.
– Ты еще здесь, Ким? – поинтересовался Крейг.
– Здесь, – ответила я. – Сколько они просят?
– Они установили цену 7,2 миллиона.
– И ты считаешь, что этот дом того стоит?
– Честно говоря, я считаю, что это дешево, – рассмеялся Крейг. – Мне эта сделка очень нравится. Я не могла сдержать ликования:
– Крейг, скажи им, что я заплачу полную стоимость – 7,2 миллиона.
– У тебя есть какие-нибудь особые пожелания, касающиеся условий финансирования или продолжительности подготовительного периода?
– Нет. Я согласна на их цену. Если все обстоит так, как они говорят, то через шестьдесят дней мы заключим с ними соглашение.
– Ты уверена? – спросил Крейг.
– Уверена.
Не прошло и часа, как Крейг снова позвонил мне.
– Мы договорились, – сказал он. – Пора браться за работу. Но я хотел бы задать тебе вопрос: почему, когда я в первый раз послал тебе это предложение, ты не обратила на него внимания? И почему ты сейчас так уверена? Что изменилось?
– Крейг, – объяснила я, – последние три месяца я занималась фитнес-клубом в Майами. Теперь я знаю об этом типе недвижимости даже больше, чем надо. Я знакома и с самим этим бизнесом, и с его финансированием, и еще с массой других вещей, которые с этим вроде бы и не связаны. И хотя сделка в Майами лопнула, я чувствую, что необходимо реализовать полученные знания. Вся прелесть недвижимости в Финиксе, которую ты мне предложил, заключается в том, что это тоже фитнес-клуб, почти такой же, как в Майами. Но его стоимость ниже, и размер первого платежа тоже меньше. Кроме того, он дает больший денежный поток как в процентном, так и в абсолютном выражении. Но самое главное, что он расположен не в Майами, а в четырех кварталах от моего дома! Я думаю, что эта местность мне лучше знакома.
Иногда самые лучшие возможности находятся в буквальном смысле за соседним углом.
Следующие два месяца мы занимались подготовительными работами, финансовыми планами и составлением проекта соглашения. Через шестьдесят дней сделка была оформлена без особых трудностей. Сегодня это здание в Финиксе относится к числу моих самых доходных объектов недвижимости. Если бы я не прошла через драму в Майами, через переживания и болезненные уроки, то никогда не обратила бы внимания на недвижимость в Финиксе и не имела бы такого чудесного денежного потока.
Из всей этой истории я вынесла главный урок: неудача в Майами стала результатом моего страха. Только он помешал совершить ту сделку. Я могла обвинять кого угодно, но на самом деле винить надо было только себя, свой страх перед возможностью совершить ошибку и потерять деньги, нежелание казаться дурой. Если копнуть чуть глубже, то я прекрасно осознаю, что могу допустить ошибку, потерять деньги, а в каких-то ситуациях и предстать перед окружающими полной идиоткой, но факт остается фактом: я знаю, что такое недвижимость, и если добросовестно выполню свою домашнюю работу, добьюсь хороших условий, получу финансирование и позабочусь обо всех мелочах, то у меня есть довольно высокие шансы добиться успеха.
Самым главным результатом провала в Майами стало то, что я избавилась от своих страхов перед инвестициями в недвижимость. Никогда больше не позволю эмоциям взять над собою верх. Теперь я могу сосредоточиться на фактах и заняться творчеством, которое зачастую просто необходимо в этой деятельности. Эта неудача будет всегда напоминать мне, как важно постоянно учиться.
Из ситуации в Майами я вынесла еще несколько уроков. Вот лишь некоторые из них, которые остались за кадром.
Думаю, вы не раз говорили себе: «Это слишком дорого. Я не могу себе этого позволить». И уходили, испытывая даже какое-то облегчение оттого, что не надо утруждать себя покупкой и выходить за рамки установленных лимитов. Я это хорошо понимаю, поскольку не раз поступала точно так же. Но вся проблема в том, что если вы, имея дело с недвижимостью, автоматически произносите эти слова, то мимо вас проходит сделка – возможно, самая лучшая.
Одна из многих вещей, которым я научилась от богатого папы Роберта, состоит в том, чтобы вместо слов «Я не могу себе этого позволить» задать вопрос: «Каким образом я смогу себе это позволить?» Такая формулировка заставляет вас думать. При этом обнаруживается такое множество решений, что остается только поражаться. Именно так я и поступаю, подходя к любой сделке с недвижимостью.
Когда я начинала делать первые шаги в мире недвижимости, у меня совершенно не было денег, потому что мы с Робертом только приступили к строительству своего бизнеса. Дело доходило до того, что порой нам не хватало денег даже на оплату текущих счетов. Поэтому если мы решали приобрести какую-то недвижимость, то просто вынуждены были прибегать к творчеству и изобретать новые пути финансирования сделки.
Сегодня, когда подворачивается какое-то выгодное предложение, у нас с Робертом тоже зачастую не хватает денег. Не потому, что мы обанкротились, а потому, что все деньги, как правило, вложены в дело. Можно было бы просто сказать: «У меня нет денег» – и пройти мимо. Но ведь намного интереснее и полезнее найти способ, чтобы добыть необходимую сумму.