* * *

Росс Маккалистер – признанный эксперт в области проектирования и финансирования недвижимости. Он является партнером «MC Companies», где отвечает за инвестиционный анализ, разработку проектов, строительство, финансирование и отношения с клиентами. Он имеет лицензии брокера по недвижимости и генерального подрядчика. Россом спроектировано и построено свыше четырех тысяч квартир. Кроме того, он осуществляет управление кондоминиумами в Орегоне, Лас-Вегасе и Аризоне, общая стоимость которых составляет свыше 300 миллионов долларов. До основания «MC Companies» совместно с Кеном Макэлроем Росс был президентом «McCallister Company», специализировавшейся на строительстве недвижимости и управлении ею. Росс верит в то, что нужно щедро делиться с окружающими, чтобы получить что-то взамен. За время своей карьеры он был членом советов директоров множества компаний, включая департамент по финансированию объектов недвижимости при губернаторе штата Аризона.

5. Крейг Коппола. Изучите мир, в котором вы живете

Коммерческая недвижимость сильно отличается от жилой. Крейг Коппола считается одним из лучших брокеров по коммерческой недвижимости в США. Именно поэтому он стал моим партнером в этом виде инвестиций, и вместе с ним мы добились отличных финансовых результатов.

Когда мы с Ким впервые переключились с жилой недвижимости на коммерческую, нам пришлось поменять весь образ мыслей. Мы взглянули на инвестиции в недвижимость с совершенно иной точки зрения. Если бы не опыт Крейга, то наше обучение в этом новом для себя виде деятельности стоило бы кучи потерянных денег. Одно из главных достоинств Крейга состоит в том, что он превосходный учитель, который не жалеет времени, чтобы объяснить то, чего мы сами пока не в состоянии разглядеть и понять.

Для примера можно рассказать о том, с чего началось наше с Ким обучение. Мы присмотрели для покупки красивое офисное здание, расположенное в очень выгодном месте. Это было весьма привлекательное внешне сооружение, построенное в 1980‑е годы. Первое, что отметил Крейг, даже не взглянув на здание, – это явно недостаточная площадь для стоянки автомобилей. Впоследствии в законодательном порядке были изменены нормы количества мест для парковки автомобилей на территориях, прилегающих к зданиям и сооружениям. Если бы нам пришлось принимать меры, чтобы все соответствовало новым нормам, то проще было бы снести все здание и построить его заново. Второй урок, который преподал нам Крейг на этом же здании, был озвучен им так: «Крутые офисы привлекают крутых бизнесменов. Но ориентироваться надо не на них, а на тех, кто ведет дела умело и осмотрительно. В этом случае у вас будет меньше головной боли и больше денег».

Крейг – самый организованный человек из всех, кого я знаю. Его дни расписаны буквально по минутам. Он непрерывно чему-то учится и вкладывает большие деньги в свое персональное развитие и развитие своего бизнеса. В то же время высшим приоритетом для него является время, проведенное в кругу семьи. Крейг отличный семьянин и прирожденный преподаватель, а в качестве партнера в сфере недвижимости он просто бесценен.

Роберт Кийосаки

Хорошо знакомые со мной люди знают, что если уж я за что-то взялся, то окунаюсь в работу с головой. Все это так, но хотелось бы уточнить, что я не бросаюсь на работу очертя голову, а подхожу к ней методично и обдуманно. Я не принимаю скоропалительных решений и никогда не сдаюсь. Именно такой подход я исповедую, добиваясь своих целей в бизнесе, личной и семейной жизни. Люди утверждают, что я очень настойчив.

Одним из моих увлечений в жизни был бейсбол. Я выигрывал национальные первенства среди студенческих команд, и меня даже приглашали играть за профессиональную команду «Minnesota Twins». Но я знал, что помимо бейсбола мне нужно еще какое-то дело, которому смогу полностью посвятить себя с такой же увлеченностью и которое поможет мне достичь своих жизненных целей.

Как и многие другие люди, я пришел к недвижимости по классическому сценарию – по знакомству. Не буду утомлять вас подробностями этой истории, скажу только, что мне пришлось заплатить за это дорогую цену, но я не возражал. Мой менталитет в ту пору ничем не отличался от сегодняшнего. Я придерживался того же подхода, что и при игре в бейсбол: все, что со мной происходит, делает меня сильнее, умнее и быстрее и дает мне то, к чему я постоянно стремлюсь в жизни – к преимуществу над другими людьми.

Да, я хочу иметь над ними преимущество, и делаю все для этого – в рамках морали. Обычно это означает отказ от следования по пути наименьшего сопротивления, тяжелый труд, дисциплину и готовность идти на жертвы. Во всяком случае, так было у меня. Когда все это начинает окупаться, то длинные дни и еще более длинные ночи, проведенные за составлением анализов недвижимости, сопоставлений рыночных показателей и подготовкой финансовых данных становятся отдаленными воспоминаниями, а их место занимают деньги, ежемесячно стекающиеся на мой счет. Это приятное чувство.

Моя карьера в сфере недвижимости требовала тратить время на дела, которые не доставляют мне удовольствия. Это было составной частью моего плана, который должен был позволить мне в будущем проводить больше времени с семьей, участвовать в жизни детей и заниматься такими вещами, как бег, тэнквондо и, конечно, бейсбол.

Сегодня мое увлечение бейсболом приняло другую форму: я тренирую детскую бейсбольную команду «Arcadia Rat Pack» и подхожу к этому занятию точно так же, как и ко всем остальным своим делам – провожу большое количество исследований и анализов, составляю планы и стараюсь учесть все мелочи в процессе подготовки. Конечно, я тренирую не профессионалов, но, тем не менее, разрабатываю тактические схемы построения команды (в зависимости от того, против кого мы играем), готовлю подробное расписание тренировок и игровой практики, веду статистику результатов, намечаю стратегию, планы замены игроков и даже порядок расстановки игроков на базах. Я уверен, некоторые родители считают, что я перебарщиваю.

Но для меня переборщить означает попросту подготовить команду к любой неожиданности, которая может случиться на практике. Когда подобная ситуация возникнет в игре, она не станет для ребят чем-то абсолютно новым. Я хочу, чтобы у моих подопечных было явное преимущество над противником. Моя роль заключается в том, чтобы создать для детей выигрышную позицию.

Для этого надо, чтобы они досконально изучили мир, в котором живут, и знали все кочки и ямы на местности. Против какой команды мы играем? В чем ее сильные и слабые стороны? Как можно воспользоваться слабыми сторонами и нейтрализовать сильные? Что мы будем делать в каждой из ситуаций, которая может возникнуть на поле? Как должна действовать защита? Кто и куда должен бежать, чтобы поймать мяч? Мы дотошно разбираемся во всем этом, намечаем стратегию и отрабатываем ее на практике. В результате мы дошли до финала чемпионата штата, и о нас заговорили как о восходящих звездах. Мы одержали шестнадцать побед при трех поражениях. Команда играет отлично, а в ребятах просыпается все большая уверенность в себе. Я хочу, чтобы то же самое происходило и с вами, когда вы начнете инвестировать в коммерческую недвижимость. Мне хочется, чтобы вы победили! Я хочу, чтобы вы досконально изучили мир инвестиций в недвижимость, прежде чем начнете вкладывать в нее деньги.