Как оказывать влияние. Новый стиль управления
Автор: Джо Оуэн
Издательство: Претекст
Год: 2011
ISBN: 978-5-98995-071-3
Формат: 170x240 мм (средний формат)
Перевод книги: Мария Чомахидзе-Доронина
Язык: Русский
Страниц: 280
Тираж: 1000
Влияние отличается от убеждения. Влиятельные люди ведут более крупную игру, чем те, которые пользуются методами убеждения. Убеждение - это умение уговорить человека купить что-то или сделать что-то однажды. Влиятельные люди не стремятся к разовому успеху - они хотят добиться долгосрочной преданности. Они видят мир глазами других людей и адаптируют свое предложение или поведение соответствующим образом. В идеале они стремятся не просто убедить человека, а создать союз взаимного доверия и уважения. В этой книге рассматриваются более 60 навыков, принципов и типов поведения, которыми постоянно пользуются влиятельные люди. Каждый навык основан на практических наблюдениях и сопровождается примерами, рассказами и кейсами. Книга предназначена для широкого круга читателей.