– Воздействие через понятия морали и этики.
Удобная кнопка, способная на время отключить твою способность думать самостоятельно. Тебе навязывают ту или иную оценку, подавая ее как абсолютную, часто в категоричных и резких выражениях: «Так только бл… ди одеваются!», «Стыдно взрослому человеку так себя вести!» и т. п.
Ты в таких случаях сначала реагируешь на слово «блядь» или «стыдно», а уже потом понимаешь, что ничего особо порочного в этом нет. Но к этому времени, возможно, неправильное решение уже принято – ты оделась на вечеринку, как старая дева или заученный ботан, ты упустила удачное знакомство или другой хороший шанс. Чтобы не попадаться на этот прием, научись больше доверять себе, а не другим, не принимай мнений или оценок, не пропущенных сквозь твой собственный фильтр – фильтр разума и четкого понимания, чего ты хочешь.
– Воздействие на скромность и ожидание вознаграждения за «хорошее поведение».
Человек всегда боится стать объектом обсуждения или осуждения. Проще всего избежать осуждения – не высовываться, быть серым – очень часто именно такую модель поведения неправильно называют «скромностью». Кстати, многих девушек «замыкают» на этой кнопке обычные сказки из книжек, даже без всякого «внешнего воздействия». Быть необычной, яркой, успешной – это вечная борьба за соответствие, гонка длиною в жизнь. Проще сидеть на попе ровно и тихо, ждать, когда все заметят, что твой угрюмый «героизм» – это редчайшее в современном мире качество, присущее исключительно одаренной, умной и необыкновенной девушке. Просто эта девушка, в отличие от других, свои таланты не выпячивает. Удобно? Конечно! Результативно? Нет! И с подлинной скромностью не имеет ничего общего.
У Золушки из сказки была тетя-фея. И эта тетя, во-первых, ЗНАЛА о достоинствах Золушки, а во-вторых – имела волшебные возможности ей помочь. Если у тебя такой тети-феи нет, надо к твоим несомненным достоинствам Золушки добавить умение показать себя людям в самом лучшем виде. Есть шутка: «Скромность – это украшение, к которому прибегают при отсутствии других достоинств». И в этой шутке, как и во всех других, шутки только доля.
– Вера в чудо, принца на белом коне.
Здесь используется еще одно неправильное (но такое заманчивое) понимание сказочных сюжетов. Всем известны примеры, когда люди теряют деньги, время и многое другое из-за склонности к халяве и всякого рода чудесам, происходящим «только со мной». Игра в дефицит, передача «по секрету», создание ощущения избранности, «заслуженного» выигрыша, небывалой удачи. Широко используется рекламодателями, лохотронщиками и альфонсами. Тебе ужасно повезло, сообщает реклама, ТОЛЬКО ТЫ (и еще сто миллионов телезрителей) теперь знаешь, что нужно сделать, чтобы вот эти красавцы стояли в ряд, когда ты спускаешься по лестнице, – нужно съесть коробку ВОТ ЭТИХ конфет или побрить ноги ВОТ ЭТИМ станком. И больше ничего делать не нужно. Спеши купить, пока станки с конфетами не разобрали! Склонность к халяве и потакание лени – самые действенные кнопки, благодаря которым продается что угодно, например, чудо-тренажеры и средства для мгновенного похудения. Принцип манипулирования тот же – да, разум говорит, что нужно думать и работать, но лучше пусть прилетит волшебная фея и подарит мне миллион долларов. Ну хорошо, пусть не фея, а хотя бы лысый богатый волшебник…
– «Мама учила…».
Манипуляции с обращением к традиционным ценностям, предостережениям, чтобы было «как лучше» и «как бы чего не вышло». Если убеждающий говорит строго и безапелляционно, воспроизводя знакомые многим с детства «родительские» интонации, человек, бывает, становится «ребенком» – податливым, пугающимся сделать что-то «не так». В отличие от манипуляции с понятиями морали и этики, здесь не так важна традиционность и общепринятость установок. Манипулятор давит на эту кнопку, используя собственный авторитет, берет на себя роль родителя и учителя.
Делается это обычно в несколько этапов. Начинают с представления – «я потомственный дантист, академик Зубодеров», затем напоминают несколько общеизвестных вещей, вызывающих внутреннее согласие собеседника – «все дети нуждаются в сбалансированном питании для правильного развития». Предполагается, что после этого «клиент созрел» для рекламного сообщения, в котором как раз ничего очевидного нет – «поэтому так важно иметь в доме запас хлопьев «Веселый колхозник». Обрати внимание, что манипулятор не уговаривает купить, а подает свои слова как заботу о тебе, о том, чтобы ты не ошиблась и сделала единственно правильный выбор. Он не настаивает на покупке, он лишь делится опытом и дает советы исходя из своего богатого опыта и мудрости тысячелетий. Кстати, воздействие на эту кнопку часто используют мужчины в возрасте – они несут чушь, но подают ее как мудрость, пришедшую к ним с годами. Но тебе следует помнить, что кто-то взрослеет, а кто-то просто становится старше.
– Отложенный сценарий – когда-нибудь обязательно все будет хорошо.
Настоящее – оно страшное. Потому что в настоящем надо что-то делать, причем постоянно. В прошлом или будущем жить приятнее, поэтому у большинства людей есть удобная лазейка – считать, что все лучшее, но требующее труда сейчас, как-нибудь само собой случится потом. «Все будет хорошо!», «Мечты сбудутся!» – вся такая реклама «примазывается» к твоим радужным надеждам, поддерживает их в тебе и мягко подводит к мысли, что все хорошее случится обязательно и без труда. А главное – оно случится быстрее, если ты сейчас купишь то-то и то-то или проголосуешь за того-то. И ленивый муж тоже будет тебя убеждать, что надо не искать решения, а подождать, и будет все хорошо. И начальник обрисует перспективы блестящей карьеры. Вот она – четко работающая кнопочка отложенного сценария, лени, призрачных иллюзий и бездействия…
– Склонность подражать и быть как все, как минимум – не хуже.
Стремление быть как все – это неправильное, вывернутое наизнанку применение вполне разумного желания учиться на опыте соплеменников. Ребенок копирует взрослых, умный взрослый человек обращает внимание на чужие успехи, чтобы, возможно, найти полезные выводы для себя. Глупый же изо всех сил отталкивает от себя шанс додуматься до чего-то самостоятельно, он надеется, что простое попугайское подражание рано или поздно решит его проблемы. Глупец поэтому очень боится вдруг упустить что-то и оказаться «не как все» – ведь это разрушает его надежду на автоматическое решение всех проблем. Близко к этой человеческой особенности находится зависть. Зависть открывает дорогу манипуляциям на мотиве: «Как это – у нее есть, а у меня нет!!!» В рекламе часто встречаются умная покупательница-хозяюшка и засранка-лохушка, понятия не имеющая о новом чудесном продукте. Подтекст: не хочешь быть лохушкой – покупай то-то и то-то. Пикапер действует так же: он устыдит – ты в каком веке живешь, все уже гораздо проще смотрят на взаимоотношения полов вообще и секс в частности. Начальник или сослуживец скажет: «Что же это ты от коллектива отрываешься? Нехорошо…» Да и сама ты умело нажимаешь эту кнопку, говоря своему ребенку: «Солнышко, все (нормальные, хорошие) детки ходят в садик»…
Как не повестись на это, очень сильное, манипулирование?