Просите дать вам шанс
Мой отец торговал фруктами и овощами, продавая свой товар прямо из кузова грузовика в переулках городка Холиок, штат Массачусетс. Однажды, когда мне было лет девять, папа попросил меня выбросить ящик испорченной клубники. Я поинтересовался, могу ли я забрать ягоды себе, поскольку их все равно надо выбрасывать. Отец ответил, что не может дать их мне просто так, хоть они действительно и шли в отходы, поскольку ему они тоже не достались даром. Зато он предложил продать их мне в кредит на «спецусловиях».
«Спецусловия», которые было бы правильнее назвать льготной ссудой, подразумевали, что если бы я не смог продать эту подпорченную клубнику, то не был бы должен за нее отцу ни цента. Я согласился на такой вариант, и мы быстро договорились о цене. Помню, сначала она была до смешного низкой, даже для тех времен. Правда, потом отец удвоил цену, объяснив это необходимостью как-то компенсировать свой риск. Таков был мой первый урок по вопросу стоимости кредита и прибыли инвестора.
Я рассортировал ягоды, уложил хорошие в чистые корзины и спас около двадцати литров. Потом сложил эту клубнику в свою тележку и отправился по переулкам позади многоквартирных жилых домов, располагавшихся возле нашего магазина. (Да, мне очень хотелось быть достойным сыном своего отца; а ведь вам никак не удастся таскать за собой тяжелую тележку, да еще нагруженную клубникой, вверх-вниз по длинным и крутым лестницам. Поэтому приходилось оставлять все корзинки, кроме одной, на попечение дамы, живущей на первом этаже. Заодно я надеялся уговорить ее тоже купить парочку стаканов ягод.) Меньше чем через час я распродал весь свой товар и вернулся за новой партией. Правда, в тот день клубники уже не было, но зато мой отец впечатлился и, что называется, «расширил мои полномочия», тут же поручив мне сбыть залежавшиеся кукурузу и картофель – на прежних условиях. Я пристроил и этот товар, причем тоже примерно за час.
После этого всякий раз, когда мне удавалось выполнить какое-нибудь поручение особенно хорошо, например убрать и вымыть наше складское помещение, или подмести пол, или же перед продажей натереть яблоки до блеска, отец поощрял меня тем, что доверял груженую овощами и фруктами тележку, которые я мог самостоятельно развозить по квартирам и продавать. Вырученные при этом деньги оставались у меня – разумеется, после того как я уплачивал отцу заранее оговоренную цену за его товар. Торгуясь, я имел возможность почувствовать себя в каком-то смысле равным отцу, хотя мне было тогда всего девять, и это, надо сказать, чрезвычайно повышало мою самооценку! Мама всегда была неподалеку, готовая помочь нам прийти к согласию в вопросе стоимости полугнилого отцовского картофеля и размера моего «гонорара» за продажу товара на спецусловиях. При этом она, как мне казалось, никогда не принимала сторону своего сына или мужа исходя из соображений любви или симпатии. Мама только настаивала, чтобы мы поступали друг с другом по справедливости. И мы всегда делали именно так – в значительной степени благодаря ей.
Рик Джелинас
Ваш возраст не имеет значения. Вы всегда можете просить больше и получать больше. Кем бы вы ни были: торговым агентом, менеджером, секретарем, рабочим на сборочном конвейере, оператором автопогрузчика, почтовым служащим или владельцем мелкого бизнеса, – но если вы увеличите количество и качество своих просьб, то сможете существенно повысить свою производительность.
Проситесь на работу… и не только!
В начале 1980‑х годов Джек учредил Фонд повышения самооценки, призванный заниматься разнообразной просветительской и благотворительной деятельностью в таких областях, как образование, помощь неимущим, беспризорным и заключенным. Он хотел обучить педагогов, работников социальной сферы, опекающих инвалидов, стариков, неблагополучные семьи и всех, кто отбывает срок наказания, укреплять у своих подопечных чувство собственного достоинства и проводить с ними тренинги по повышению самооценки. Кроме того, Джек Кэнфилд организовал для восьмисот педагогов из Южной Калифорнии ряд конференций по вопросам развития самоуважения.
После посещения одной из таких конференций Ларри Прайс решил полностью изменить свою карьеру. Ему захотелось приносить пользу местному сообществу. И он решил, что может достичь этого как раз благодаря Фонду повышения самооценки. Вот его собственный рассказ о том, как он осуществил свою мечту, буквально заставив ее сбыться.
Я только завершил свою деятельность в комитете по организации и проведению Олимпийских игр 1984 года в Лос-Анджелесе и хотел найти другую работу, где мог что-нибудь делать для нашего местного сообщества. Я начал обращаться в самые разные организации и вдруг обнаружил учрежденный Джеком Кэнфилдом Фонд повышения самооценки. Один мой знакомый сообщил, что, насколько ему известно, в этом фонде нет никого, кто управлял бы его текущей деятельностью. Тогда я позвонил Джеку и предложил встретиться, чтобы обсудить его дальнейшие планы по поводу работы фонда, действовавшего, разумеется, на некоммерческой основе.
Мы встретились на деловом обеде, и я почти с ходу заявил:
– Хочу работать в вашем фонде.
– Я никого не нанимаю, – ответил Джек. – Все, что мы делаем в данный момент, – это проводим для учителей ежегодные конференции, посвященные повышению самооценки у учащихся, и после каждой такой конференции у нас остается только сумма, которой едва хватает для рекламирования следующей.
– Это не имеет значения, – сказал я. – Все равно я хочу у вас работать.
– Вы меня, похоже, не слушаете. У меня нет возможности платить вам хоть какую-нибудь зарплату.
– Это вы меня не слушаете. Меня в данный момент абсолютно не интересуют деньги. Я хочу и готов управлять деятельностью вашего фонда и сам разберусь, где и как мне добыть средства.
– Ну что ж, пусть будет по-вашему. Чем я рискую и что могу потерять после такого предложения с вашей стороны?
Моя жена Линда, зная, что я собираюсь кардинально изменить свою жизнь, и понимая, насколько это важно для меня, решила вернуться на прежнее место работы и оставаться там до тех пор, пока наш фонд не начнет набирать обороты и не сможет платить мне.
Теперь передо мною встали две новые проблемы. Во-первых, я никогда прежде не руководил подобной организацией, а во-вторых, мне предстояло собрать достаточно денег хотя бы для того, чтобы выплатить зарплату самому себе. Я расспрашивал у всех, кто, по моим сведениям, был хотя бы отдаленно связан с некоммерческими организациями, как конкретно они действуют и, в частности, как привлекают финансовые средства. Люди либо давали мне дельные рекомендации, либо советовали, к кому обратиться. Кроме того, я принял участие в работе семинара, который проводила женщина, много лет собиравшая деньги для нужд своего округа. Я попросил ее рассказать, где находить средства некоммерческим организациям.
– Существует специальная форма заявления на выделение бюджетных средств, которую выдает районный отдел образования, – ответила она. – Вы должны заполнить ее по пунктам и ответить на все имеющиеся там вопросы.