Джек когда-то был участником группы «коллективного разума», в которую также входили известный врач, консультант, фотограф, а также Барбара де Анджелис, одна из лучших специалистов по вопросам межличностных отношений. Они встречались каждый вторник по утрам, с 6:30 до 8:30, а затем отправлялись на работу. От этих людей требовались исключительная обязательность и преданность общему делу, чтобы вставать в пять утра и идти на собрание группы, но каждый из них достиг беспрецедентного успеха – как в профессиональной, так и в финансовой сфере.
Мы рекомендуем и вам составить список из 4‑6 человек, которых вы хотели бы видеть в составе своей группы «коллективного разума». Выберите тех, в кого верите, кто может внести вклад в ваш успех и кому вы обязуетесь, в свою очередь, тоже помогать. Позвоните каждому человеку из этого списка и пригласите его присоединиться к вашей группе «коллективного разума». Объясните, что вы хотели бы собираться по меньшей мере два раза в месяц на два часа.
Эти встречи могут дать вам очень многое – дельные советы, рекомендации, инструкции и, самое главное, поддержку. Там вы можете заранее отрепетировать с помощью метода ролевых игр предстоящую вам трудную презентацию или выступление; рассматривать бизнес-планы друг друга, деловые стратегии и идеи; обсуждать новые возможности и проекты, обмениваться полезными контактами и решать самые разные проблемы. И, что важнее всего, вы расширяете кругозор друг друга, учитесь мыслить новыми категориями, а также устанавливать для себя конкретные цели, которых надлежит достичь к следующей встрече, чтобы отчитаться перед другими участниками группы. Однажды Марк выступал в Нью-Йорке перед аудиторией из девяти тысяч хиропрактиков. Другим оратором в рамках той же программы был Тони Роббинс. Марк обратился к Тони с вопросом:
– Мы с Джеком так же умны и талантливы, как вы. Каким же образом вам удается зарабатывать по пятьдесят миллионов долларов в год, тогда как мы получаем только по миллиону на каждого?
– А сколько зарабатывает каждый из участников вашей группы «коллективного разума»? – поинтересовался Тони.
– Около миллиона. А почему вы об этом спрашиваете?
– Тут-то и зарыта собака, а заодно и ваша проблема, – ответил Тони. – В моей группе каждый делает за год около ста миллионов долларов. Вы должны окружить себя людьми, уже достигшими, грубо говоря, того уровня, на который вы хотите выйти. Они-то и втянут вас в более крупную игру.
Мы теперь также постоянно повышаем планку, устанавливая свои собственные пределы возможного. Мы постоянно обращаемся ко все большему числу людей, которые разделяют с нами общую цель – изменять жизнь окружающих к лучшему и одновременно самим повышать свое благосостояние. А еще мы просим отдельных лиц, целые организации и всю необъятную Вселенную поддержать нас в деле создания такой реальности, которая бы в большей степени удовлетворяла чаяния как окружающих, так и наши собственные.
Разумеется, миллион или сто миллионов могут маячить где-то очень далеко от того уровня, где вы находитесь теперь, но вам необходимо найти способ сблизиться с людьми, которые продвинулись дальше, чем вы. Они изменят в лучшую сторону ваше представление о себе, ваше сознание и образ действий, разрушив сложившиеся у вас стереотипы того, что возможно и достижимо.
Не обязательно становиться богатым
Женщина с двумя детьми, живущая на пособие в многоквартирном доме на окраине Чикаго, решила выбраться из этой трущобы и вообще из микрорайона. Она понимала, что не сможет достичь своей цели в одиночку. Чтобы устроиться на работу, ей нужно было получить какую-нибудь специальность. Как она могла пойти на курсы при наличии двоих маленьких детей, с которыми надо было сидеть весь день?
Она решила эту проблему, попросив других матерей из своего микрорайона присоединиться к ней и создать группу «коллективного разума». В первую очередь женщины составили график присмотра за детьми, построенный на основе взаимопомощи («Я буду забирать твоих детей к себе по вторникам, четвергам и субботам, если ты присмотришь за моими в понедельник, среду и пятницу»). Освободив тем самым три дня в неделю, наша героиня пошла на курсы секретарей-референтов. Два года спустя она и несколько ее подруг устроились на работу и вместе с детьми выбрались из неблагополучного микрорайона.
Просите больше денег
Честно говоря, самой возмутительной из всех просьб, с которыми я когда-либо обращалась, я считаю ту, когда я попросила тысячу долларов в качестве платы за собственное выступление с лекцией. Я сама настолько тогда перенервничала, что и сейчас не могу поверить в это.
Джейн Блюстайн
Когда Джек приступил к работе в качестве консультанта по вопросам образования, он оценивал свой рабочий день в триста долларов. Позже ему стало известно, что его хороший знакомый практически за те же самые услуги зарабатывал по восемьсот долларов в день. Джек был потрясен до глубины души.
– Как тебе удается заколачивать такие деньги? – переспросил он, не поверив собственным ушам.
– Очень просто, – ответил ему друг. – Я прошу именно такую сумму – и всё.
– С ума сойти! Я и не представлял, что школы столько платят за проведение семинаров и тренингов.
В глубине души Джек подумал: «Но ведь я ничуть не хуже его. На своих семинарах я точно так же демонстрирую и образованность, и остроумие, и энтузиазм».
В следующий раз он решил обязательно запросить восемьсот долларов в день. Меньше чем через неделю его как раз пригласили провести семинар. Когда человек на другом конце телефонной линии задал Джеку вопрос, какова его плата за день, у него перехватило дыхание и он не мог вымолвить ни слова.
– Восе… восе… восе… – шестьсот долларов! – Он наконец-то невнятно назвал эту страшную сумму, ожидая, что собеседник, услышав ее, рявкнет в ответ: «Да вы, должно быть, шутить изволите, сударь!»
Но в действительности тот произнес:
– Запросто. Одной левой!
Одной левой? Правильно ли он расслышал? И тут же переспросил:
– Что-что вы сказали?
– О, для лектора мы заложили в смету сумму, кажется, тысячу двести долларов, – раздалось в ответ.
Невероятно! Выходит, Джек оставил на чужом столе шестьсот долларов, которые вполне могли бы оказаться у него в кармане, если бы он всего лишь попросил об этом.
Просите повышения зарплаты
Исследования показывают, что просьбы о повышении заработной платы, как правило, удовлетворяются. Журнал «USA Today» опубликовал результаты социологического опроса глав семей. В ходе анализа анкет было установлено, что из числа тех, кто на своей нынешней работе просил повышения, 45 процентов женщин и 59 процентов мужчин получили его. Так что у вас есть шансы примерно 50/50 тоже повысить свою зарплату, просто попросив об этом. Напоминаем еще раз: самое худшее, что может произойти в результате подобной просьбы, – начальство откажет вам. Большое дело! Ведь вы ничего не теряете, правда?