Ваша точка зрения

Творческий ли вы человек? Ранее в этой книге мы говорили о решении проблем. Решая проблему, вы занимаетесь творчеством.

Возникали ли у вас грандиозные идеи?

Заработали ли вы на них деньги?

Если да, то поздравляем вас! Продолжайте в том же духе.

Если нет, задумайтесь, каким образом вы можете реализовать свои идеи, используя в качестве рычага контроль над ними!

В какой мере вы используете творчество для решения возникающих проблем и задач?

Глава 12
Мыслите шире

Точка зрения Роберта

Одним из брэндов Дональда Трампа является цикл его лекций «Мыслите шире». И он действительно применяет на практике все, о чем в них говорит. Мне посчастливилось прослушать несколько лекций Трампа, и на каждой из них он подбрасывал какие-то новые идеи, расширяющие границы моего мышления. Если вы сомневаетесь в широте мыслей Трампа, то вам достаточно только проехаться по Нью-Йорку и подсчитать небоскребы, на которых красуется имя «Трамп».

Хотя мой богатый папа никогда и не говорил о «широте мышления», но, по сути, учил нас этому. Он часто употреблял выражения «эффект рычага» и «расширение возможностей». Объясняя мне и своему сыну разницу между этими понятиями, в качестве примера он приводил компанию «McDonald’s». В его изложении это звучало так: «Когда Рей Крок купил закусочную “McDonald’s” у братьев Макдональд, он воспользовался эффектом рычага, а когда распространил принцип быстрого питания на целую сеть ресторанов, то расширил свои возможности».

Когда Рей Крок приобрел закусочную, он действительно воспользовался эффектом рычага, так как продажа гамбургеров позволяла ему делать деньги независимо от того, участвовал он сам в этом процессе или нет. Именно на этом этапе и останавливаются многие мелкие бизнесмены из сектора С квадранта. Но когда Рей Крок начал распространять свою систему на другие малые предприятия, то производство гамбургеров перешло уже в сектор Б.

Вы, видимо, заметили, что я говорю здесь о системе. В книге «Прежде чем начать свой бизнес», написанной специально для предпринимателей, я подробно рассказываю о «треугольнике бизнеса». Эту схему мой богатый папа использовал для того, чтобы сфокусировать мое внимание на восьми компонентах вновь создаваемого бизнеса.

Статистика свидетельствует, что девять из десяти начинающих бизнесменов терпят неудачу в течение первых пяти лет. А среди тех, кто выжил, опять же девять из десяти переживают крах к десятому году существования. (Заметьте, это еще раз подтверждает правило 90/10.)

Многие предприниматели терпят крах лишь потому, что в их треугольнике бизнеса отсутствует один или несколько компонентов. Когда я наблюдаю, как какая-то фирма еле сводит концы с концами, то для анализа состояния ее дел использую треугольник бизнеса.

Обратите внимание, что слово «продукция» помещено в самой маленькой части треугольника, а слово «миссия» занимает его самую большую часть в основании. Все дело в том, что продукция – это наименее важная часть бизнеса, а миссия играет в нем основную роль. Очень часто мне приходится сталкиваться с будущими предпринимателями, которые заявляют:

– У меня есть идея по созданию замечательного нового продукта.

В ответ я задаю вопрос:

– А в чем состоит ваша миссия?

И очень часто слышу:

– Делать деньги.

В большинстве случаев такой бизнес имеет очень мало шансов на выживание.

Миссия – это самая важная часть любого бизнеса. Это его душа и сердце, без которых большинство предпринимателей потерпят неудачу, потому что не справятся с трудностями пути.

В мире существует немало замечательных продуктов, не имеющих успеха на рынке, и лишь потому, что за ними не стоит сила треугольника бизнеса.

Если вы внимательнее ознакомитесь с историей успеха великих компаний, то почти наверняка увидите треугольник бизнеса в действии. У успешной компании есть четко выраженная миссия, яркий лидер, компетентная команда менеджеров, работающая как единое целое, хорошо налаженные денежные потоки и финансирование, ясная и эффективная коммуникация в области продаж и маркетинга, эффективно работающая система, безупречно составленные с точки зрения закона уставные документы и договоры и, разумеется, отличный продукт.

Миссия – это самая важная часть любого бизнеса. Это его душа и сердце, без которых большинство предпринимателей потерпят неудачу, потому что не справятся с трудностями пути.

Роберт Кийосаки

Многие из нас могут приготовить гамбургер лучше, чем в «McDonald’s», но лишь немногие смогут построить более эффективную систему бизнеса, чем эта компания. А это опять приводит нас к понятию системы. Самое главное различие между предпринимателями из секторов С и Б квадранта кроется в системе. Основным препятствием на пути расширения бизнеса предпринимателя из сектора С является отсутствие системы.

Слишком многие фирмы в своей деятельности зависят от работающих на них людей. «McDonald’s» зависит от превосходно организованной системы. Независимо от того, в какой части мира находится предприятие «МсDonald’s», оно построено по единому образцу. Что еще более важно, часто этими предприятиями руководят люди, имеющие лишь среднее образование. И это еще раз демонстрирует, насколько хороша и продуманна эта система.

Мне приходилось иметь дело с фирмами, имеющими громоздкую структуру, в которых превосходно обученные и высокооплачиваемые сотрудники много и усердно работают, но мало производят. В большинстве случаев такие компании ориентируются на людей, а не на систему. Даже самая превосходная команда из высокооплачиваемых работников потерпит неудачу при отсутствии системы.

В чем разница между владельцем фирмы и ее генеральным директором? Если говорить предельно упрощенно, то предпринимателя можно сравнить с человеком, который конструирует гоночные автомобили. Директор – это пилот. Даже если самый лучший пилот будет выступать на плохо сделанной машине, он будет проигрывать любую гонку. Очень редко можно встретить предпринимателя, который одновременно с успехом руководил бы своей фирмой. Дональд Трамп – один из таких людей. К их числу принадлежат также Билл Гейтс, Майкл Делл и Стив Джобс. Они умеют и делать гоночные автомобили, и ездить на них.

Подводя итог

Я встречал много людей, которые добились большого богатства в секторе С. Есть также немало представителей секторов Р и С, которым удалось разбогатеть после того, как они связали свою судьбу с крупным бизнесом из сектора Б. Например, знаменитый игрок в гольф Тайгер Вудс – это типичный представитель сектора С, но его богатство объясняется поддержкой большого бизнеса. То же самое можно сказать и о многих кинозвездах. Они находятся в секторе С, но связывают свою жизнь с крупными компаниями типа «Sony» или «Warner Bros».