Инвесторам хочется знать, кто руководит повседневными делами. Это один из ключевых факторов успеха любого предприятия.

• Каким опытом обладает управленческая команда?

• Из кого она состоит?

• Чем эти люди занимались раньше?

• Какова их роль в успехе вашего проекта или бизнеса?

Если вы только открываете собственный бизнес или собираете средства на его расширение, то ваши партнеры и команда управленцев окажутся, скорее всего, одними и теми же людьми. Но это не имеет особого значения. Главное, чтобы инвесторы были уверены в их опыте и компетентности.

Как это происходит в реальной жизни

Позвольте привести вам реальный пример действия этой формулы на практике.

Один из наших друзей предложил мне и Роберту вложить деньги в его бизнес-проект. Мы хорошо знали его и раньше, но никогда не имели с ним общих дел. В деловых кругах этот человек пользуется большим уважением.

Вот что он нам рассказал:

Объектом инвестиций является отель с тремя полями для гольфа в живописной местности Аризоны, а также еще два поля для гольфа возле гостиницы рангом пониже. Эта недвижимость была изъята банком у прежних владельцев за невыплату кредитов, и в данный момент ее можно приобрести примерно за 25 процентов реальной стоимости. (Проект)

Мы с двумя партнерами планируем купить данные объекты. Это наша пятьдесят четвертая совместная сделка. Вот список предыдущих проектов и их результаты. Вы знаете одного из моих партнеров. Это мистер XYZ (личность, известная не только в нашем городе, но и далеко за его пределами, настоящая легенда бизнеса). Мы в течение трех лет искали проект, сулящий большую прибыль, и наконец нашли то, что нужно. (Партнеры)

Мы собрали деньги на предоплату, составляющую 10 процентов от стоимости. Два пенсионных фонда выделили нам Х долларов, а банк, изъявший недвижимость за неуплату, предоставил кредит на остальную сумму. Подходя к делу реально, мы можем ожидать от этого проекта Х процентов доходности. Вложенные вами деньги вы вернете через три-четыре года. (Условия финансирования)

Что касается управления недвижимостью (при этих словах он с грохотом шлепнул на стол увесистую папку толщиной сантиметров в десять), то вот материалы на компанию, управляющую отелем. В ее ведении находятся также отели АВС и MNO. А вот компания, которая будет управлять гольф-клубом. (На стол приземлилась еще одна такая же толстая папка.) Здесь перечни других полей для гольфа, ко торые находятся в ее управлении. Мы тща тельно проверили обе компании. (Управление)

И что бы вы сказали, выслушав подобное предложение?

Ход наших мыслей

Нам потребовалось всего пять минут, чтобы ответить: «Считайте, что мы в доле». В чем вся прелесть этой сделки на многие миллионы долларов? Наш приятель мог бы разложить перед нами множество графиков, таблиц, рисунков и других данных. Он мог бы часами рассказывать нам о преимуществах этой затеи. Но вместо этого ему понадобилось в общей сложности 10 минут, в течение которых он ответил на четыре ключевых вопроса. Через пять минут после этого мы подписали с ним соглашение.

Сбор средств для финансирования необязательно должен быть тяжелой и изматывающей процедурой. Если вам удастся вселить в инвесторов уверенность по четырем основным критериям, то деньги сами потекут к вам, а финансовая свобода и счастье окажутся ближе, чем вы можете себе представить.

Ну и наконец, последний пункт. Вы обязаны сдержать все обещания, данные инвесторам.

Глава 4
Преобразование идей в богатство

До сих пор мы с вами обсуждали, что такое счастье и финансовая свобода, почему нужно брать на себя ответственность, в чем польза собственного бизнеса, предпринимательства и инвестирования, каким образом можно собрать необходимый капитал. Чтобы подробнее познакомиться с элементами успешного бизнеса и инвестирования, я воспользуюсь так называемым треугольником Б-И (бизнес-инвестирование).

Основать компанию может каждый, но сколько таких фирм выживут и добьются успеха? Точно так же каждый может приобрести объект недвижимости, но многие ли умеют анализировать недвижимость и выбирать правильную форму покупки, чтобы пользоваться всеми налоговыми преимуществами, предоставляемыми инвесторам? Ключ к успеху в бизнесе и инвестировании заложен в треугольнике Б-И.

Уберите из треугольника любую сторону, и у вас получится неустойчивый угол. А что будет, если треугольник Б-И лишится одной из сторон? Бизнес, обреченный на неудачу.

Сторонами треугольника Б-И являются:

1. Миссия

2. Команда

3. Лидерство

Каждая сторона необходима для стабильности и долговременного успеха бизнеса.

Миссия

В основании треугольника находится самый главный компонент – миссия. В условиях, когда мировые рынки все больше насыщаются продукцией, а конкуренция становится все острее, жизнеспособным может быть лишь тот бизнес, чьей путеводной звездой является определенная миссия.

Что понимать под миссией? Это некая духовная концепция, задающая тон всем действиям предпринимателя. Чтобы понять ее суть, воспользуемся примером. Для Генри Форда миссией, которой он отдавался со всей страстью, было желание сделать автомобиль доступным для широких масс. Она может быть сформулирована как «демократизация автомобиля». Именно сосредоточенность на своей миссии позволила Форду добиться финансового успеха.

Или вспомним компанию «Johnson & Johnson». В 1890 году братья Джонсон впервые начали выпускать аптечки для оказания неотложной медицинской помощи рабочим, прокладывавшим железнодорожные пути по территории США. Созданная ими компания больше века оставалась верна своей первоначальной миссии, да и в наши дни ее название ассоциируется прежде всего с оказанием первой помощи людям. И для Форда, и для братьев Джонсон на первом месте стояла миссия, а не жажда наживы. Слишком многие начинающие бизнесмены руководствуются в своей деятельности только стремлением к прибыли. К сожалению, деньги не могут служить достаточным стимулом, позволяющим предпринимателю не терять упорства перед лицом трудностей, которые неизбежно возникнут перед молодой фирмой.

Самым наглядным примером могут служить владельцы новых компаний, которые мгновенно становятся миллионерами после первичного публичного размещения акций на фондовом рынке, а затем беспомощно наблюдают, как рушатся их предприятия. Проблема в том, что если единственной целью деятельности становится прибыль, то интересы клиентов отодвигаются на второй план. Но ведь без клиентов не может быть прибыли. Миссия каждого бизнеса должна заключаться в удовлетворении потребностей клиентов с помощью товаров или услуг. Если клиент будет удовлетворен, то появятся и доходы.