Бретт послал ему всю документацию по дому, а также сравнительные данные по стоимости жилых зданий в округе. Через некоторое время инвестор позвонил Бретту и сказал, что согласен на его условия. Бретт свел домовладельца и инвестора, и в течение двух недель они подписали договор купли-продажи. Владелец получил несколько тысяч долларов и вышел из этой истории с незапятнанной кредитной репутацией. Инвестор заключил исключительно выгодную сделку и заплатил за посредничество всего 2,5 процента вместо 3–6 процентов, которые берут профессиональные риэлторы. Бретт получил 11 тысяч долларов, не затратив ни копейки собственных денег. Ситуация оказалась выигрышной для всех участвовавших сторон.

Здесь не нужно быть семи пядей во лбу. Конечно, сделки, подобные этой, встречаются не на каждом шагу, но они бывают, и если вы приложите немного усилий и выберете правильную маркетинговую тактику, то найти их не так уж и трудно, как можно себе представить.

Вкладывая деньги в заложенные дома, вы должны соблюдать осторожность и следовать нескольким правилам.

Вы можете добиться успеха. Конечно, у каждого бывают мелкие, а порой и крупные неудачи. Но, используя правильную стратегию, вы можете в мгновение ока полностью изменить свою жизнь.

Вы наверняка слышали изречение: знание – сила! Должен сказать, что я с этим не согласен. Знание только тогда становится силой, когда оно воплощается в конкретные действия. Поэтому я говорю:

Знание + Действие = Результат.

Знание без действий – это чепуха.

Что надо и чего нельзя делать, вкладывая деньги в заложенную недвижимость

Надо:

• Заранее определить, что вы собираетесь делать со своей покупкой – перепродавать сразу после приобретения или сдавать ее в аренду для получения положительного денежного потока.

• Поставить перед собой цель создать ситуацию, в которой все участвующие стороны окажутся в выигрыше.

• Провести тщательные исследования в районе, где вы собираетесь приобретать недвижимость, и изучить условия на местном рынке. Например, если вы планируете отремонтировать здание и сдать его в аренду, то к этой сделке надо подходить совершенно иначе, чем если бы вы собирались просто перепродать его другому инвестору.

• Тщательно продумать все условия сделки. Ошибки здесь могут оказаться весьма дорогостоящими.

Нельзя:

• Относиться к недвижимости эмоционально. Какую бы душевную привязанность вы к ней ни испытывали, она может не стоить тех денег и времени, которые вы на нее тратите.

• Проявлять жадность и самонадеянность. И то и другое может лишить вас бдительности и отнюдь не способствует принятию взвешенных решений.

• Снимать последнюю шкуру с продавца, выторговывая у него каждый цент. В конечном итоге вы будете чувствовать себя лучше, заработав немного меньше денег, но осознавая, что помогли человеку в трудной ситуации и оставили ему часть средств, с которыми он сможет начать новую жизнь.

Надеюсь, я научил вас кое-чему новому и пробудил желание взяться за дело, чтобы изменить свою жизнь к лучшему.

Знание + ДЕЙСТВИЕ = Результат – в этом и есть вся сила!

* * *

Дин Грациози – успешный предприниматель и инвестор, автор книг, лектор и преподаватель. Его учебная программа по инвестициям в недвижимость «Подумай немного по-другому» и книга «Стань миллионером с помощью недвижимости» изменили жизнь сотен тысяч людей, которые расстались с долгами и заботами и обрели богатство. Дин успешно вкладывает деньги в недвижимость, общая стоимость которой исчисляется многими миллионами долларов.

20. Скотт Ширмер. Получение разрешений на строительство, или Спящий гигант прибыльности

Скотт мой сосед. Его дом стоит как раз напротив нашего. Каждый год у нас по соседству организуется несколько вечеринок, и я всегда рад повстречаться там со Скоттом и узнать его мнение о мире денег, недвижимости и инвестиций. Он не только мой сосед и хороший друг, но и человек, к которому я всегда обращаюсь по самым сложным вопросам, касающимся недвижимости.

Одним из аспектов недвижимости является политика. Будучи девелопером, Скотт вынужден постоянно быть в курсе политических событий того района, где он ведет застройку. Он должен заглядывать на многие годы в будущее еще до того, как лопата коснется земли на строительной площадке. Ведь нередко бывает, что какой-нибудь перспективный проект, способный поднять статус и ценность всего района, оказывается загублен местными организациями, которые сопротивляются любым переменам. Это политика.

Где бы вы ни жили, политика и недвижимость идут рука об руку. Местные политики и политические организации могут серьезно повлиять на стоимость недвижимости. Например, на последней рождественской вечеринке я поинтересовался у Скотта, что он думает об одном аризонском политике и его отношениях с департаментом полиции. По мнению Скотта, между ним и полицией отношения не сложились. Именно поэтому преступность в его избирательном округе растет, а стоимость недвижимости вследствие этого падает. Послушавшись Скотта, я не стал вкладывать деньги в этот район. Сегодня многие люди, которые инвестировали в недвижимость в этом когда-то тихом и спокойном районе, несут финансовые потери, так как там процветает криминал. Таким образом, рассуждая со Скоттом о политике, в действительности я веду разговор о недвижимости.

Если вы решили стать профессиональным инвестором в недвижимость, то вам просто необходимо иметь рядом с собой такого человека, как Скотт, с которым вы могли бы поговорить и о политике, и о недвижимости.

Роберт Кийосаки

Возьмите на заметку

«Нынешний финансовый кризис в Соединенных Штатах с исторической точки зрения может рассматриваться как самый тяжелый после окончания Второй Мировой войны».

Алан Гринспен, бывший председатель Федеральной резервной системы

Оценка мистера Гринспена не затрагивает другой стороны монеты. Ведь те, кто приходит сегодня в мир недвижимости, готовясь к будущему росту экономики, окажутся среди самых преуспевающих людей. Почему? В этой главе мы покажем вам, как надо увеличивать ценность недвижимости сегодня (порой даже не имея ее), чтобы завтра получать огромные доходы.

Независимо от того, будете ли вы иметь дело с правами собственности на недвижимость, необходимо понимать важность этого аспекта. Такое понимание принесет вам деньги и облегчит жизнь. Задавали ли вы себе когда-нибудь вопрос, путешествуя по стране: «Кому принадлежит вся эта незастроенная земля?» Ответ очевиден: каждый квадратный дюйм имеет своего собственника. Им может быть федеральное правительство, власти штата, округа, города или частный владелец в лице компании или физического лица. Многие полагают, что бóльшая часть земли находится в частной собственности. Но это далеко не так. В Аризоне, например, частные собственники владеют лишь 15 процентами земли.